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2023年房地产销售个人年终工作总结15

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房地产销售个人年终工作总结1

不经意间，已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、

郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房

工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师

沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏

间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江

南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，

充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作

用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活

动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，

与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，

尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的

确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓

进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因

为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划

师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的

真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年

期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售个人年终工作总结2

不经意间，已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份

执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业

绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥

有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总

能在沟通中消除。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我

在久居成长所需的养分。以下是对房地产销售工作总结：

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时

代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面

的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对

于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解

到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以

及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对

的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无

聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感

触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。

在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，

因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以

一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，

如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由

于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接

客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要

性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大

的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份

成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步

的重要原因。在工作之余我还会去学习一