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首次拜访公司采购部经理的简单谈话

多与不足仅供参考

1、敲门进门

您好，打扰了。请问您是采购部的X总（经理）吗？

2、确定人物

（握手）自我介绍一下，我是抚顺矿业集团琥珀纸业销售处的业务销售经理，我姓X。您叫我小X就可以了。这是我厂的产品简介和我的名片。（双手递上）

（可戴高帽夸奖对方长的年轻）

3、阐述目的

X总（经理），今天我来到贵公司，主要是想向您介绍并推销一下我们厂的生活用纸产品，希望您能从百忙之中抽出一小会时间，对我厂的产品做一个了解。

4、切入主题

首先向您简单介绍一下我厂的情况。我厂隶属于辽宁省抚顺市矿业集团有限责任公司的旗下企业，2011年9月正式投产。拥有员工2000多人。厂区占地面积71万平方米。为目前我国

东北地区最大的造纸工厂。我厂分两期建设200万吨造纸生产

线，一期造纸产量110万吨，其中包括10万吨生活用纸、10万吨文化用纸、30万吨箱板纸、30万吨瓦楞纸和30万吨白板纸，目前正在建设5万吨生活用纸的生产线。我厂主要以生产四

种生活用纸为主，包括手帕纸、餐巾纸、卫生卷筒纸和抽取式面巾纸。

5、强调设备

我厂拥有国际上最先进的纸机和工艺，全条生产线从国外引进。生产生活用纸的设备来自于奥地利的安德里茨公司所生产，是国际上最好的顶尖造纸设备。可快速达到每分钟2000米的高产量。

6、产品优势

我厂生产的纸品优势在于采用100%进口原生木浆，独特的打浆工艺，具有盘磨和锥磨打浆的双重优点。生产出的纸质量好、价格低廉、强度、白度、松厚度高、柔软度好、不掉渣、手感好，安全性高，使用高性能热风气罩对纸页进行穿透式干燥，全线自动化生产，最大限度的避免了各种污染源接触，通过高温杀菌温度可达510度，确保产品卫生指标要求。

此外我们采用的是双层流浆箱结构，保证优质纤维置于纸页使用面，满足消费者对纸张的高舒适度要求。

我厂的卫生卷筒纸每节打孔清晰、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强。

抽取式面巾纸分为软抽和硬抽，包装高雅、舒适卫生、抽数卷长足、不掉纸屑、纸质柔软、使用方便。

手帕纸四边压花、千巧经典、纸质柔韧、洁白细腻、吸水性强、并且不掺杂荧光粉。

皮夹式手帕纸包装时尚、外观精巧。此外还可以生产4层高档手帕纸和厕纸，而其他厂则无法生产。

我厂在生产中，充分利用集团公司热电厂的余热和发电厂的电力等便利条件，不会对环境造成污染，具有得天独厚的能源和资源优势。同时集团公司的经济实力雄厚，是我厂强大有力的后盾。

6、技术研发及售后服务优势（略）

7、给予对方的相关优惠政策（略）

8、准备离开

X总（经理），我厂生产的生活用纸产品的基本情况就是这样，如果您感兴趣，欢迎您光顾我厂进行实地考察。我厂非常愿意与贵公司达成合作，同时我也十分愿意和X总（经理）您，成为生意上的好伙伴，生活中的好朋友，希望我们能常联系多合作。如果现在您方便的话，我请客，咱们一块吃点饭坐下来慢慢谈。

（如果去，相关细节留到饭桌谈。如果不去，暂且离开。）

钢柱柱底就位柱底标高校正完成后，即可用纬仪检查垂直度。方法是在柱身相互垂直的两个方向用纬仪照准钢柱柱顶处侧面心点，然后比较该心点的投影点与柱底处该点所对应柱侧面心点的差值，即为钢柱此方向垂直度的偏差值。其值应不大于H/1000且绝对偏差≤±10mm，当视线不通时，可将仪器偏离其所在的轴线，但偏离的角度应不大于15度。隐框窗的结构装配组合件必须在净化的室内制作养护。必须用溶剂清除玻璃铝框粘结表面的尘埃、油渍其它污物；每清洁一个构件或一块玻璃，应更换清洁的干擦布；溶剂应倾倒在擦布上，严禁擦布接触溶剂瓶口。注胶必须饱满，不得出现气泡、漏注，胶缝表面应整光滑；收胶缝的余胶不得重复使用。为保证工程施工连续、顺畅，上下工序互不干扰，在前期准备时，必须按拟定的生产规模投入相应的设备。设备生产能力的高低，直接关系到工程的进度。设备生产能力过低，满足不了工程需要，技术上不可行；设备能力过高，造成设备闲置，济上也不可行。设备的投入必须从工程施工条件、工期等实际情况出，原则上应符合技术济要求。照本工程施工进度推算，需配备如表一所示机械设备。沟槽的开挖是为后续爆破形成有利的爆破空间创造良好的临空面，而沟槽爆破的有害效应也因为夹制因素而比正常的爆破（具有良好的临空面的爆破）要大的多，因此，沟槽爆破参数的选择、沟槽的开挖位置等都显得非常关键。本工程沟槽开在东西两的南侧，就是为了减少爆破振动对北侧的吊脚钻孔灌注桩预应力锚索的影响。本基坑地下室对应的二道环梁支撑面标高均为-6.5米，环梁高为650，垫层为0.1米厚碎石0.1米厚素砼，则其二道环梁支撑垫层底标高为-7.35米，开挖时从一道环梁支撑垫层底-2.7米至二道环梁支撑垫层底，挖土深度为4.65米，