宜宾五粮液股份有限公司销售经理岗位笔试题目之三.pdfVIP

宜宾五粮液股份有限公司

销售经理岗位笔试题目（精选）

以下是15个宜宾五粮液股份有限公司销售经理岗位的笔试题目：

一、选择题

1.下列哪些是五粮液的核心卖点？（多选）

A.香醇口感

B.五年陈酿

C.全国知名品牌

D.适合各种场合饮用

答案：ABCD

2.一瓶五粮液39度的价格是多少？（单选）

A.300元

B.400元

C.500元

D.600元

答案：C

3.五粮液的市场定位是什么？（单选）

A.高端商务场合

B.低端餐饮市场

C.中间价位的消费者

D.老年市场

答案：A

4.五粮液的原材料包括哪些？（多选）

A.水

B.高粱

C.大米

D.糯米

E.玉米

答案：BCD

5.五粮液的广告策略是如何突出其品牌形象的？（多选）

A.采用名人代言

B.强调品牌的历史和文化

C.强调酒的品质和工艺

D.针对不同消费者群体制定不同的广告策略

答案：ABCD

6.五粮液的产品组合是什么？（多选）

A.只有一种酒

B.有多种不同度数的酒

C.有不同包装的酒

D.有不同口感的酒

答案：BCD

7.五粮液的售后服务包括哪些内容？（多选）

A.三十天无理由退换货

B.免费礼品包装

C.定期客户回访

D.一对一客户服务

答案：ABCD

8.五粮液的品牌价值是什么？（单选）

A.品质优良

B.品牌知名度高

C.具有文化内涵

D.口感好

答案：B

9.五粮液在市场上的竞争优势是什么？（多选）

A.品牌历史悠久

B.口感独特

C.质量稳定

D.市场占有率大

答案：ABCD

10.五粮液的市场份额是多少？（单选）

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

答案：C

二、问答题

1.请简述五粮液的品牌策略。

答案：五粮液的品牌策略主要表现在以下几个方面：首先，强调品牌的高端形象，

定位为高端商务场合；其次，强调品牌的历史和文化，以此提升品牌价值；第三，

通过多种方式，包括采用名人代言、强调酒的品质和工艺、针对不同消费者群体

制定不同的广告策略等，来突出品牌形象；最后，通过提供优质的售后服务和一

对一客户服务，提升客户满意度，进而提升品牌价值。

2.请简述五粮液的产品策略。

答案：五粮液的产品策略主要表现在以下几个方面：首先，提供多种不同度数、

不同包装、不同口感的酒，以满足不同消费者的需求；其次，通过精细的口感和

独特的酿造工艺，打造出独特的五粮液酒；第三，通过不断的研发和创新，推出

新的产品，扩大市场份额；最后，通过提供优质的售后服务和一对一客户服务，

提升客户满意度。

3.请简述五粮液的渠道策略。

答案：五粮液的渠道策略主要表现在以下几个方面：首先，采用多种销售渠道，

包括直销、代理商、经销商等，以满足不同消费者的需求；其次，加强对渠道的

管理和监控，保证渠道的稳定性和可靠性；第三，加强对代理商和经销商的支持

和培训，提升销售能力；最后，通过与餐饮业、酒吧等行业的合作，扩大销售渠

道。

4.请简述五粮液的促销策略。

答案：五粮液的促销策略主要表现在以下几个方面：首先，采用多种促销方式，

包括折扣、赠品、积分等，以吸引消费者的购买欲望；其次，针对不同的消费者

群体和销售渠道，制定不同的促销策略，以提高销售效果；第三，通过与媒体的

合作，推出特别报道、专访等形式的促销活动，提高品牌知名度和美誉度；最后，

通过举办各种活动，如品鉴会、文化展览等，增强与消费者的互动和交流。

5.请简述五粮液的客户服务策略。

答案：五粮液的客户服务策略主要表现在以下几个方面：首先，提供一对一的客

户服务，以满足不同消费者的需求；其次，加强对客户的服务和关怀，包括定期

回访、礼品包装、快速响应等，以提高客户满意度；第三，建立完善的客户档案

和数据库，对客户的需求和反馈进行及时的跟踪和处理；最后，通过与客户的互

动和交流，不断改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。