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个人工作总结(个人通用)五篇

个人工作总结(个人通用)篇1

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，

它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有

很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会

实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视

野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下

总结：

1、要善于沟通。

作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好

与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保

证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己

所推销的产品。

2、要有耐心和热情。

在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保

持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的

产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的

热情，否则你将永远不可能成功。

3、要勤劳。

机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出

去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被

你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4、要学会寻找目标。

首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么

作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需

要这种产品的顾客，再向其推销。

5、要有严密的逻辑思维能力。

与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户

抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应

不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，

表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的

目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购买你

所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的

时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;

社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不

知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。

个人工作总结(个人通用)篇2

本人于__年毕业于__科技大学自动化系测控专业，__年来到卓资发电厂从事

x0MW机组热工检修工作。在这6年中，通过自己的不懈努力学习专业技术，不

断提高业务水平，从理论到实践，又从实践到理论，将自己在学校里所学到的课

本知识和实际有机地结合起来，从而更加充实了自己的头脑，武装了自己的才能，

也成为了本专业的岗位和专业技术能手。回顾这几年所走过的历程，充满了对专

业技术的学习，对工作岗位的热爱和对工作的勤恳。现总结如下：

本人不断加强学习，严格要求自己，提升自己的综合素质，适应现代化电厂

的需要。随着社会的发展和进步，电力生产的发展也越来越走向现代化，我厂的

四台机组的除尘、除灰以及除渣系统均采用PLC程控系统控制整个工艺，自动化

程度较高。为了更好驾驭系统，需要掌握的知识就必须更加全面，更加扎实，才

能适应电力系统的发展，我为了适应现代化电厂的需要，在业余时间对自己加强

电脑知识的培训和学习，学习网络知识以及PLC、DCS系统的知识，跟着厂家学

习逻辑和组态，为以后的热工主检工作打下了坚实的基础。这期间我对微机的工

作原理、构成和组装都有了深入的认识，尤其对电脑的操作更加得心应手，从而

使我对现场微机的操作相当熟练，为机组的安全稳定运行得到了保障，为事故处

理赢得了时间。

来到公司热工专业已有6个年头了，在最近的两年生活中，我担任了热工锅

炉组组长，热工汽机组长职务，内心非常内心感谢领导的帮助与指导，在这两年

里不仅在专业技术方面有了更全面的发展，而且在为人处事方面有了更多的学习

机会。

__年在热工外围组时，从事2年的热工主检职位，外围的热工设备品种很多，

但这也给我创造了一个学习的机会，也就是在那是有幸能够了解了DCS控制系

统，除渣、除灰系统的PLC逻辑控制，并且在维护中对于测量元件安装位置及其

用途有了初步的了解，正是在这2年中的不懈努力才为我以后的道路