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音响市场推广方案

该推广方案实用于省级（大区域）独家代理和城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够影响力和控制力，确保二级经销商按此方案实施。

一、产品

（一）产品工作原理

画外音是采取英国98年刚刚面市NXT平面扬声器技术研制新一代高科技音响产品，能够说是自CD诞生以来音响界又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。

NXT平面扬声器技术最大特点是“平面”和“高科技”。

（二）产品技术特点

基于＠＠＠画外音平面发生原理，使得＠＠＠画外音含有以下特点：

1、双向辐射声音不存在相位相反问题，不需箱体，不存在箱振。

2、频响范围宽，不用高音单元和分频器。

3、不存在干涉引发抵消，不需要考虑家俱摆放。

4、指向性极宽，且和频率无关。

5、振幅极小，不存在非线性失真。

6、声压级随距离改变慢，声音可传得更远。

7、室内声场很均匀，四处全部是皇帝位。

8、清楚度、空间深度感和瞬态响应全部尤其好。

9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。

10、和传统扬声器交换性好，能够方便接入一般功放。

（三）产品功效特点（消费利益点）

＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其关键功效在于：

1、创新技术，产品薄至0.5厘米，使得“画”和“音”能够“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给大家前所未有视听享受；

2、极薄发声板（面发声替换传统音箱点发声），抛弃了粗笨箱体，能够任意安放，加上帖画，含有良好室内装饰效果；

3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较靠近钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器音乐。同时，声音指向很宽广，声压级随距离改变慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处一样清楚”、“音源不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不一样于传统音箱听觉享受。

二、目标市场

依据＠＠＠画外音产品特点，它目标市场是：

第一目标市场——居家消费

购置人群特征：

l有住房已成家，准备添置家居用具、室内装饰品等。

l家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已经有音箱计划更换。

l购置决议者以冲动型购置者为多。

l附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高端。

l追赶时尚时尚、轻易接收新事物新生代人群。

第二目标市场——集团消费

l团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。

三、产品定位及卖点

（一）产品定位

纯平原声音响

理由：

1、外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。

2、技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国家专利。

3、品质：基于平面发声原理，能很好恢复发声原理比较靠近乐器乐音，

无距离、全空间。

4、基于上述特征，使得它从根本上区分于传统音箱，从外观特征到音质特色，和“音画合一”形式，全部能带给消费者全新、前所未有、尤其新奇享受。

（二）产品卖点

＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。

支撑点：

1、28项国家专利。

2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器生产厂家。

基于产品本身技术特点及其功效特点，其卖点最终均要落在“音响”上。不过，“音响”并非＠＠＠画外音最含有竞争力卖点，其诉求关键是高科技支撑下“平面”特点。显然，因为产品平面特点，使得它含有和传统音箱完全不一样特征：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有、完全新奇消费享受，这才是产品最含有吸引力地方。

提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。

四、产品价格

＠＠＠画外音产品价格，进货价格依据＠＠＠企业制订价格体系实施。出货价格关键包含以下多个部分：

（一）专卖店价格。不管是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价依据出货量可有所不一样，但差异应控制在不影响市场秩序范围内。

（二）零售终端价格。包含两个方面，一是店中店或专柜，因通常全部会包含进场费，故在供货上应有所坚持；一是一般零售终端，利润空间通常保持在25-30%。

（三）直销价。关键应考虑业务人员利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由企业掌握。

（四）电视直销价。按一般终端对待。

省级独家代理（大区域）代理对二级经销商价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要确保二级经销商推广产品主动性。

五、销售渠道

依据＠＠＠画外音产品特点，销售渠道包含以下多个部分：

（一）专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配置、管理规范等均按