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B2B电商商务分析

一、概述

B2B，也就是BusinesstoBusiness，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B

toB，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的进展过程中还有

C2C(ConsumertoConsumer)，B2C、C2B等模式。

B2B是指进展电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet

的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：公布供求信息，

订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过

程等。

B2B、BtoB〔BusinessToBusiness，在英文中的2的发音同to一样。〕是企业与企业之

间通过互联网进展产品、效劳及信息的交换。目前基于互联网的B2B的进展速度格外迅

猛，据最的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后

的5年，B2B将到达41%的年平均增长率，到2022年，全球围的B2B交易预

计将到达7.29万亿美元。

二、B2B本钱

1.技术本钱

B2B技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。电子商务是各种技术结合的产

物，昂贵的投资，简单的治理和昂扬的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企

业望而却步。

2.安全本钱

在任何状况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性

和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不行抵赖

性，成为推广电子商务的关键所在。

3.物流本钱

在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最终的环

节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

4.客户本钱

电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、询问、支付直到最终

商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依靠于网络的效劳，只要消费者一开头享

受这样的效劳，就要担当每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和

学习使用的费用。

三、综合问题

B2B构造看起来简洁，无非是供给信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及

每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息公布到相应的分类中。但

实际上，B2B分类方法对于的整体优化状况是至关重要的，因分类名目不合理将造成用

户难以猎取信息、搜寻引擎无视二级栏目及二级栏目中的信息，以及PR值低等

综合问题。依据竞争力对B2B优化争辩的体会，B2B的栏目和分类名目设置中的问题

比较突出。

收录问题

随着供求信息公布量的增加，大量公布的信息在不断滚动更，但很多的信息还未等到

搜寻引擎收录就已经滚动到多层次名目之下，而由于构造层次设计不合理的缘由，即

使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜寻引擎收录。

动态网页问题

领先的早已经过优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B进展到今日，仍旧有

大量承受全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态已经无

法在搜寻引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜寻引擎收录，也难以获得

比其他同类容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜寻引擎自然检索带来的访问

量越来越少。

相关性问题

在一般由维护人员编辑容的中，网页标题的设计以及网页标题与网页容的相关性问题

可以得到比较好的把握，但在用户自行公布信息的B2B行业，网页标题设计不专业以

及与网页容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息容网页在搜寻引擎中

没有竞争优势，甚至可能影响整个的表现。在“搜寻引擎检索结果中的低质量网页及

其成因分析”中对此有所描述。

B2B电子商务优化中还有很多形形色色的问题，除了优化中没有考虑到的根本要素外，

还有的是B2B技术人员自己在摸索着进展搜寻引擎优化由于不当的操作所造成的种种问

题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有到达优化的目的，反而让消灭更多

的问题。

四、运营模式

中国比较成功的B2B却并非全部都是在线交易模式，尤其是B2B行业，很多都没有做

在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。依据对当前

比较成功的B2B行业的分析争辩，总结了10种B2B行业经营模式，以及相应的组合

方案。

1、以供给产品供给选购信息效劳为主要经营模式的B2B