个人工作总结和目标(20篇).pdf

个人工作总结和目标（20篇）

个人工作总结和目标（精选篇1）

8月份__车间各类安全事故发生为零，实现了安全生产。现就本月生产安全

工作总结如下：

一、认真贯彻落实__消防、安全专业管理工作例会精神，利用车间调度会对

本月生产安全工作进行了安排和布置，对__生产管理中心组织的综合大检查所查

处的问题进行了进取的整改和落实，主要有：

1、对部分岗位使用的玻璃流量计护罩安全防护情景进行了排查，对缺失挡

板和护罩的玻璃流量计进行了统计并整改。

2、利用__工段停产检修时机，对整个通风系统进行了维修和改造：目前，

裂解罐独立通风系统正在改造中；局部脱落、损坏的风筒正在安装更换，改造后

__工段恶劣的现场环境将一去不复返了。

3、对被拆除的磁力泵防空转安全附件进行了排查统计，已上报领用计划，

货到即安装恢复正常。

4、对甲醇蒸馏釜液位计进行了维修，滴漏隐患已整改。

二、在__消防科有关人员的积极配合下，对合成回收罐区的八具灭火器进行

了合理移位，并装备了两个消防箱。

三、在__工段停产检修时机，对主要设备管道进行了防腐处理；对腐蚀比较

严重的防暴电器管路、开关进行了更换；对三足离心机所存在的安全隐患进行了

消除，并拟在其底部铺设胶皮，从而防止皮带轮脱落造成摩察起火的事故。

四、国庆节期间加强了安全检查力度，保证每个工段、班组每一天、每个班

次都有人巡查跟班，确保了节日期间安全生产的正常运行。

五、严格按照公司管理制度，认真履行监管职责，加强了对外来人员的安全

管理工作。杜绝了送货、拉货、外来施工人员在防爆区打手机、吸烟及车辆随意

通行等各类违章事故的发生。

六、认真做好本职工作，进取完成公司交给的各项任务。

七、存在的问题：

目前，__工段使用的__型干燥器存在安全隐患，由于气缸振打力度大，致使

捕集架与连接枝杆的销子经常被震断，极易产生火花，从而导致尘暴、甲醇气体

爆炸。拟请公司派维修、电仪专家前来协助解决。

下一步车间将加大安全管理力度，严抓严管，配合生计处开展的管理风暴行

动，对违章人、违章单位负责人、进行严厉惩处，及时曝光。尤其是对打手机、

吸烟、野蛮操作等现象，决不留情，严肃处理，震慑以身试法者，保护员工及企

业财产的安全。

个人工作总结和目标（精选篇2）

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的

选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单

位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面

1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型

号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维

修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。

2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生

产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、

及对生产产品的基本要求。

4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同

区域市场分析。

5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便

能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新

的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关

民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括

姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、工作方面

1.工作中的心里感言。在x总和__二位领导的带领下，进行加强自我认识，

自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在

以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们

给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和

谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺

利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让

我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2.职业心态的调整。销售员的一天应该从