浅析华为手机目标市场营销战略.doc

《国际市场营销学》课程结课论文

题目：浅析华为目标市场营销策略

院系：国际学院

姓名：李恩杰

学号：1140030127

专业：市场营销

年级：2011级

完成日期：2013年06月

目录

摘要……………………01

关键词…………………01

引言……………………02

一市场细分的标准……………………02

消费者市场细分的标准……02

华为市场细分的依据…………………04

二华为的目标市场选择…………05

评价细分市场………………05

选择目标市场………………05

目标市场战略………………05

三华为的市场定位策略…………06

产品差异化策略……………06

效劳差异化策略……………06

人员差异化策略……………06

四形象差异化策略……………………07

结论………………………07

参考文献…………………08

摘要

随着计算机技术、信息技术的高速开展，全世界电信业也正在高速开展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带着下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的开展中，已经有了一定品牌根底，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。

关键词：目标市场;市场营销;消费群体;市场细分

引言

中国市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年缺乏市场的3%逐渐开展到2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为牌照改为核准制之后首批获准进入中国市场的厂商之一。华为已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DOC5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

一市场细分的标准

〔一〕消费者市场细分的标准

1地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求那么具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2人口因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被识别和衡量。人口状态包括的内容见表：

表：按人口状态标准细分市场

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主要变量

营销要点

性别

男女构成

了解男女构成及消费需求特点

年龄

婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年

掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征

收入

白领和蓝领；高收入、中高收入和低收入者

掌握不同收入层次的消费特征和购置行为

家庭生命周期

单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段

研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构

职业

工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者

了解不同职业的消费差异

文化程度

文盲、小学、中学、大学等

了解不同文化层次人群购置种类、行为、习惯及结构

民族

汉族、满族