2024《S房地产公司营销问题及对策》6200字.docx

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S房地产公司营销问题及对策

摘要：近年来，房地产公司之间的竞争日臻激烈。如何在市场竞争中挣脱出来，制定属于自己的营销方案，是房地产企业十分关键的课题。目前，我国房地产企业资金回收步伐缓慢，企业利润下滑，企业发展滞后，导致销售低迷。S房地产受到近期房地产市场和国家政策的严重打击，限制了其增长。为缓解这一困境，S房地产公司于2017年进行了重组，之后公司营销部与公司的长远发展挂钩。本文以S房地产公司的现实经历为背景，对S房地产公司研究进行营销管理，了解公司营销管理过程中的挑战，并根据现实问题提供解决方案。S可以帮助一家房地产公司的发展，同时对同行房地产公司有一个标杆意义。

关键词：房地产营销；营销策略；S房地产公司

目录

TOC\o1-3\h\u23949引言 1

25020一、S房地产公司营销现状分析 1

684（一）公司简介 1

85961.公司的基本情况 1

248632.公司的组织架构 1

10596（二）营销现状分析 2

268341.产品营销 2

69152.价格营销 3

182893.渠道营销 4

317014.促销营销 4

27025二、S房地产营销存在的问题 4

6100（一）产品竞争力不足 4

7700（二）房价的舆情问题 5

12772（三）营销渠道问题 5

13749（四）产品促销方式滞后 5

5043三、完善S房地产营销的对策 5

2009（一）提高产品设计 6

25015（二）合理制定价格 6

20255（三）充分利用渠道 7

31755（四）升级促销方式 7

9035结论 8

15156参考文献 9

引言

根据现有情况进行观察，我国房地产市场已经完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场竞争肉眼可见的激烈。房地产开发商正在努力在产品、价格和服务方面做出改善，从而吸引更多消费者。房地产企业之间的竞争是如此的激烈，毕竟产品的竞争和营销是打造品牌的关键。因此，有效的营销机会将影响房地产企业的可持续发展。本文将继续以S房地产市场为例进行深入探讨和分析。S从房地产营销理论的发展入手，为房地产公司提供交易情况概览，并为房地产开发商的交易活动提供指导和帮助。S研究房地产企业的营销问题，有利于房地产营销模式的不断完善，能够聚集优秀的营销模式和决策能力，为企业的可持续发展奠定基础。我们还可以为其他房地产公司提供项目投放、产品开发、定价、渠道选择、促销和客户关系方面的专业知识。

一、S房地产公司营销现状分析

（一）公司简介

1.公司的基本情况

S房地产公司成立于2010年，目前开发的项目有：天域国际，江南水乡，锦绣龙城等。公司主要从事房地产开发、股票转换、房地产规划、酒店管理等业务。

S房地产是一家以销售为导向的公司，非常注重销售速度，同时也能够继续开发甚至运营多个项目。这是一家通过自己的销售模式进行营销的公司，通过对营销团队的自组织和培训，对公司所有项目的营销定位、营销管理、营销流程和营销结果负责。首先，所有的营销理念都来自于公司对公司盈利能力的思考，并将实现公司既定目标作为营销目标。在这样的框架内，会有相应的营销概念、营销周期、营销投资预算等。

2.公司的组织架构

因为S每一阶段都会进行该改变，久而久之核心内容也发生了变化。早期建筑部门是最开始被发现有这种改变的，这是一家只致力于完善房地产行业的公司，如图所示

图1S房地产公司的组织架构图

S公司拥有工程部管理及施工人员120余人，房地产开发中心20余人，营销中心20余人，员工10余人。此外还有管理、人力资源和财务等职能领域。现有人员包括工程系等其学历和素质普遍偏低，年龄偏大，但好的方面是状态比较稳定。这些工人有丰富的设计和施工经验，忠于公司，但没有房地产开发的想法或经验。而且房地产管理是一个新的部门，主要负责房地产公司的营销和销售规划。

（二）营销现状分析

1.产品营销

S产品经历三个阶段：早期、中期和季节性。第一个期间侧重于购买需求旺盛的房屋，中期产品侧重于改善的购房，当前即季节性侧重于购买伴随整个过程的最终购房和投资产品。这三个层次各有特点，差异主要体现在产品区位、环境、构成、地形比例、绿化率等相关指标上。

早期产品特点：市场探索。在发展理念上，质量和廉洁组织逐步形成。在这一点上，首要目标是满足住房的基本需求。建筑约32层，管理面积一般在90平方米以内。一般来说，没有要求。容积率高，绿化率低，深受用户好评。

表1前期产品主要技术指标

时期

主要业态

建筑形态

户型面积

主力户型

产品配置

容积率

绿化率

前期产品

住宅

高层

89m2以内

两房、小三房

毛坯

3.8-4.0

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