如何高效开发美国市场,看这篇文章就知道了!.pdfVIP

外贸干货分享|如何高效开发美国市场

虽然近年来中美贸易摩擦不断，但从数据上看，美国仍是我国的第一大出口市场。

必威体育精装版海关统计数据显示，今年前11个月，我国对美国出口3.55万亿元，同比增长5.8%，

贸易顺差2.48万亿元，扩大7.6%。

不仅需求量大，美国客户的利润也相对可观，手上只要抓住几个优质客户，每年根本不

愁业绩和订单。

那么问题来了，外贸人该如何快速打入美国市场，高效开发客户呢？

下面分享一些关于开发美国市场的干货和技巧，赶快收藏起来！

一、美国市场常见的客户类型

1、百货公司(departmentstorebuyer)

比较大的连锁百货如macy’s、JCPenny等等，一般工厂很难打入，他们往往通过大贸易

商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。

2、品牌进口商(importer)

如(Nike、Samsonite)等等，他们会找有规模，品质好的工厂直接以OEM方式下单，他

们的利润较好，品质要求有自己的标准，订单稳定。

3、批发商(wholesaler)

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，品质要求很高。

4、连锁大型超商卖场(MART)

如沃尔马(WALMART、KMART)等等，采购量大，有自己的采购系统，他们的采购对市场

价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

5、贸易商(Trader)

这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，

但订单的延续性和数量都不稳定。

6、零售商(retailer)

这类客户规模可大可小，所以比较适合国内批发商来做。

二、美国市场的特点

1、由于美国劳动密集型消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品

的需求量大，如服装、鞋类、服装和小家电等。

2、美国贫富差别较大，高、低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各

地的各种档次的产品在美国均有需求。

3、美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品

的质量要求非常严格。

4、美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，新颖、雅致、

美观、大方的包装才能吸引他们的目光。

5、美国市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9

月）和节日季（11-12月）。

6、要注意贸易壁垒产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来

应对。

7、美国市场是一个法规健全、规范有序的市场，所以合同中的各种条款一定要明确，

避免不必要的麻烦。

三、美国市场受欢迎的产品

1、智能家居产品和小家电：家用智能投影仪，LED植物灯、空气炸锅，香薰机等；

2、3C电子产品：翻译笔，点读机，视频游戏设备、扩香仪等；

3、新兴科技产品：3D打印机，无人机等；

4、健康美容类产品：脱毛机、洁面仪、美甲灯、假发、假睫毛等；

5、休闲健身类产品：遥控玩具、户外装备、派对用品、运动器材等；

7、此外还有花园类：花卉、植物及清洁用品，包装类：礼品盒，还有家具、纺织品、

服装、箱包、家纺用品等。

四、开发美国客户的渠道

1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎

输入产品关键词，以“led”为例，选定美国市场，即可批量找到精准目标客户。

2、海关数据

美国的海关数据是非常全的，采购日期、采购产品、采购重量、采购数量、供应商、采

购商等信息全部都有，如果你打算开发美国市场，一定要把这个渠道利用起来。

输入产品词/HS编码，可以找到正在采购你产品的客户；输入供应商名称，可以找到竞

争对手正在合作的优质买家；输入采购商名称，还可以发现客户的客户。

3、地图开发

可以定位到美国具体的城市，进行地毯式有哪些信誉好的足球投注网站，开发精准小B客户。

4、领英开发

在领英有哪些信誉好的足球投注网站中输入行业/产品词，选择想要开发的国家、客户类型、公司规模等，找到

目标客户。

很多外贸人说找客户简单，可找采购关键人难。不用担心！

通过以上渠道找到的精准客户，利用苏维智搜的客户画像就可以直接挖掘到purchase、

CEO、owner、buyer等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交帐号全部都有。

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