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培训学校招生方案设计(3篇)

培训学校招生方案设计篇一：

(一)暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象

的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训

对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出

没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放

学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：

可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长

的联系电话、有意向的科目。

二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留

咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间

为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行

招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公

1

开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与

校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工

作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排

3.准备电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。

6.操作设备人员：

5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较

出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位

7.维持进场次序以及会场秩序

8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!

公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一

些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传

2

具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个

家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品

牌。广告铺天盖地。

具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单

覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是

游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、

与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或

者是路边的小孩。21.第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在

路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前

坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。

以便更好的达成目标。

招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要

学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话

预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

3

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订

好时间与地点，要求见面时将自己_月_号及以后的时间安排表上交一

份。

二、招生期间

1._月_号，分组