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业务员年度工作工作重点要点思路计划5篇

业务员年度工作计划1

在这__年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了

快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户

面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将

大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发

展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，

与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成

公司20__年的总体经营管理目标，厂部特制订20__年工作

计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发

展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度

的工作

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能

部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大

的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与

评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平

的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部

升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和

献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效

考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与

薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内

部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工

的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广

益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与

处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、

所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__

年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认

真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则

规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情

况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在

短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情

况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展

趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为

公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“__”品牌，扩大__的市场占有率，

20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品

牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上

更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作

和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企

业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工

作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与

我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有

更清晰和深层次的认识。

业务员年度工作计划2

一、制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目

标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如

下：(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工

作。

(一)熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质

量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)目标市场分析