淘宝女装商业策划书.doc

1执行概要

1.1工程简介

1.1.1工程介绍

本工程的项名称为：Beauty小世界淘宝网店。Beauty小世界淘宝网店,英文Beauty在汉语中是美人的意思。我们的目标客户群体是18-30岁的年轻女性群体，这局部人正值青春年华，与网络购物的主要顾客群体非常重合，能充分利用现阶段网络购物的特点。

用Beauty做店名，与这局部人的特征非常吻合。Beauty小世界淘宝网店为卖家提供了各类女式衣服、女装配饰，产品以青春、阳光为主题再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分表达了Beauty小世界淘宝网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化。产品以其鲜明的精致风格、优雅气质，款式独特、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方的特点，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚。Beauty小世界淘宝网店的产品以一流的质量来实现你的公主梦。与此同时，为了突出本店的特色，我们提供了DIYT-Shirt、卫衣、手链、项链的制作，以及相关的附属效劳，这些都可以在很大程度上吸引年轻人，充分满足年轻人追求时尚的心理诉求。为店铺保有稳定的客源。

年轻女性爱美丽。追求美丽，每个年轻的女性都是一个美人，Beauty突出了女性群体对美丽事物的追求。同时，它还代表一种精神追求：想怎么搭配就怎么搭配，没有丑女人只有不会搭配的女人，每个女人都是最美的，

1.1.2工程效劳宗旨

工程以产品多样化和较低价为效劳理念，为想实现美丽梦的每位年轻女性，提供时尚咨询的效劳。公司的效劳宗旨是：

1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰。

2.为顾客提供有保障的产品。

3.为顾客提供诚信效劳，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述。

4.为顾客提供良好全面的售后效劳，让顾客开心购物，满意在Beauty。

1.2市场背景分析

1.2.1行业市场调查

根据中国产业洞察网中国产业洞察网，是为了满足企业对行业数据的需求，也为

中国产业洞察网，是为了满足企业对行业数据的需求，也为了能给企业提供全面和客观的研究报告，与国内各大数据源〔包括政府机构、行业协会、图书馆、信息中心等权威机构〕建立起战略合作关系，依托国家权威部门、名牌院校、科研机构、知名企业的综合资源优势全力打造一流的、专业信息效劳平台。

2010年，我国网络购物效劳更加完善，向各个领域的渗透不断加深，继续保持了近年来快速开展的势头。2010年市场交易金额到达5231亿元，较2009年增长109.2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。2008年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。

2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速开展。2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%。

2012年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长42.8%，环比减少3.5%。2012年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长17.6%，较2011年同期增长51.6%，其中B2C环比增长43.7%，同比增长超过140%，保持了较快的开展，主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。艾瑞咨询艾瑞市场咨询〔iResearch〕是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询效劳的专业市场调研机构。数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关，到达13040.0亿元；从网购结构来看，B2C占比到达29.7%，呈持续增大趋势；竞争态势方面，含平台式B2C市场天猫保持领先，自主销售为主B2C市场京东优势明显。

艾瑞市场咨询〔iResearch〕是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询效劳的专业市场调研机构。

2013年中国网络购物场报告显示，去年全年，中国网络购物市场交易规模到达1.85万亿元，同比增长42%，增速较2012年回落24.1个百分点。从细分结构上看，去年全年，网络购物市场中B2C(商家对顾客)交易规模达6500亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重为35.1%，低于C2C(顾客对顾客)64.9%的比重。

实际上，网络购物的开展成熟应该遵循一个大致的周期，当网络购物普及率根本稳定在一个水平上，就可以大