零售商专项支持-sj1397欢乐买家具城外拓结.pptxVIP

2018年零售商专项支持-SJ1397-欢乐买家具城外拓

城市：徐州

经销商名称：邳州汇通别克

经销商代码：SJ1397

日期：2018.4.20

概述

活动背景：马上进入五一黄金周，购买热潮上升GL6上市备受欢迎，本店借势邳州五一车展前进行外拓收集意向，在活动现场举办全新一代君威上市会活动，吸引客流，收集意向客户，促成订单。

活动目的：加大车型知名度，提高品牌美誉度，收集意向客户，促进成交。

活动形式：外展

活动时间：2018.4.19日

活动地点：邳州市欢乐买家具城

邀约对象：GL6意向客户、潜客、高意向客户

主推车型：GL6

活动内容

内容描述

活动流程

人员职责分工

政策/礼品/互动准备

内容描述

一、邀约到场礼：赠送精美水杯一个；

二、扫微信赠送爆米花一盒

三、定车礼：定全新一代君威即赠送价值3000元精美装潢礼包再送电风扇一台

四、置换礼：活动当天置换别克车型，最高可获得4000元置换补贴；

五、转介礼：老客户转介绍成交每台可获赠300元售后保养积分；

六、互动礼：现场互动超多原厂精品赠送（别克原厂水杯，反向伞、加湿器、环形中国logo贴）

活动流程

日期

执行项目

执行内容

责任人

检查人

完成结果（是否按时完成）

备注

是

否

2018.4.10

广宣（微信/网络）

邳州别克家具城外拓

市场经理

销售经理

是

2018.4.10

活动物料

物料布置、车顶牌、活动看板、礼品堆头等

市场经理

销售经理

是

2018.4.19

现场安排

订车抽奖、礼品发放、现场客户信息登记、梳理、物品供给、拍照、现场管控、处理突发事件

客服人员/市场经理

销售经理

是

2018.4.19

客户接待/签单

到场客户接待及签单

展厅主管/销售顾问

销售经理

是

2018.4.23

活动总结

对于本次活动前/中/后期活动跟踪总结

市场经理

店总

是

人员分工

人员名称

人数

职责

吴冰

1

场地搭建，主持人舞蹈联系，礼品采购，物料制作

新来的客服人员/车银阁

1

前台礼仪、为意向客户提供饮料、发放彩页；

吴冰

1

负责看管现场重要设备；外聘人员管理；全场调控

李恒

1

媒体发言人

4月19日销售顾问

6人∕天

接待客户、现场订车、交车，统计客户信息

保洁

1

卫生打扫

财务

1

订车收款

张鹏徐栓

2

机动（购买午餐，拍照，放拉花等）

活动礼品

扫微信赠

邀约到场送

订车加送

互动礼

物料设计

主视觉

衍生设计

活动照片

全景照*2

活动照片

物料局部照*2

活动照片

重点车型活动照片*2

活动照片

客户接待照*2

媒体计划（按需）

时间

媒介

项目

责任人

是否按计划完成

4月10日-9日

网络平台

邳州论坛、微信平台、彭城视窗发帖每天更新；

吴冰

完成

4月19日

店面布置

制作活动喷绘、条幅、展架等

吴冰

完成

4月19日

DM单

DM单发放

吴冰

完成

媒体简报（按需）

费用预算

项目

数量

单价（单位元/个）

费用（单位：元）

备注

物料预算

物料制作安装费

1000

1000

场地费

1000

1000

其他

活动经费

1000

1000

礼品预算

订车礼品

20

100

2000

其他礼品

50

10

662

合计

5662

费用结算（按需）

执行回顾

成功点：

1、借着这次活动慰问乡镇客户，销售顾问都非常热情的分组发放单页及订金卡。

2、统一车贴、统一服装下乡街道店铺人员都出来观看，关注度非常高。

不足点：

1、由于农忙季节街道人流量较少，潜客收集数只到达12批。

2、促销噱头不足，交100抵1000元的意向定金收取只完成2单，客户对于我们下乡活动的真实性存在质疑。