[市场营销精品课]想要大卖一笔-抓住商品换季时机.doc

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想要大卖一笔，抓住商品换季时机

想要大卖一笔，抓住换季时机换季时节是的良好机会，店主为了将一售而光可以采取低价甩货的方式。然而，因为是低价甩货，店主所获甚微，加上换季时节，对产品的不高，这样一来即使产品能够被完，这些被换来的中却也没有多少分量的利润，甚至有的店家为了避免库存的压力而采取折本。那么，是否有一种方法既能够将旧货库存很好地销售完，同时也能够从赚一笔呢?

我们可以以为例来进行分析。服装销售具有很强的季节性特点，这是众所周知的，每一位店主都希望在迎来下一个季节之前就将上一季节的服装全部销售完，否则一旦造成货物积压反而不易再售出。那么，如何将换季节的销售做好呢，这里有几点的问题:

其一，将上一季节的情况作为下一季度销售时机的重要参考。

如果上一季度的产品卖出速度较高，超出了预期的效果，那么店主可以考虑提前换季，起到换季产品的领跑作用。倘若上一季度的产品卖出速度较低，存在一些产品的挤压，那么店主最好不要考虑提前换季，最为稳妥的是按照原定的来进行。

其二，需要根据下一季度的准备情况来。

倘若无法在约定的期限中将全部送达，那么这也会对换季工作造成影响。

其三，需要根据店中货物的周转来决定。

如果店中的较低，则可提前进行换季工作的安排；如果店中产品的周转率很高，也可以将换季工作向后推迟。此外将产品进行融合，也就是将周转率较低的产品糅合到周转率较高的产品中，将最后的机会把握住。

其四，需要考虑气候的变化情况。

产品换季往往发生在季节更替、气候变化的情况下，这时的气候令人难以琢磨，如果能够有较大幅度的变化，那么下一季度的产品应当马上，上一季度的因为时令已过也将会进入惨淡期。店主换季之前做充足的准备，比如说将店产品的容纳量进行，将卖场展示量和总进行统计，对各个分设的产品进行，确定下一季节产品的风格和销售主题等。

摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨。

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