某机动车检测中心营销策划方案完整版.pptxVIP

六安万景机动车检测中心营销策划方案（车至如归一步到位）六安大黑2013.10本方案结构一、面临大势及竞争（与谁竞争）二、策划营销定位（我们的客户是谁？）三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？四、合作方式、大黑简介第一部分一、面临大势及竞争二、与谁竞争？六安机动车逐年增加，官方服务机构不能满足市场需求。六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？第二部分本体研究资源占有核心优势界定二、策划营销定位客户定位资源占有六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿元。公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。优势界定该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手车置换、配件供应、汽车维修等。公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务，打造“一站式”综合服务基地。客群定位我们的客户是谁？从万景机动车检测中心的现有资源来看，客户主要来源于六安市区及下属县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合肥周边地市的机动车主。客群定位以“俯视众人”锁定顶端客层终极改装及鉴赏。本案客源层级30万以上高端型以“大气+成熟”锁定中端客层享受资源是关键。20-30万主流型以“经济+实用”锁定入门客层占有资源是关键。10-20万门槛型以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层利用资源是关键。10万以下经济型六安机动车客群金字塔结构示意图第三部分三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）推广策略借势凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。依势依托政府部门对万景机动车检测中心的资质认定及万景多年的汽车管理经验，足够满足六安及周边城市的服务需求。造势创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件营销，树立万景的专业及权威的形象，开创六安第三方汽车检测、服务之先河。通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可持续性销售。顺势而为推广策略第三方检测服务不同于官方，既要注重拉高形象力的塑造，又要注重产品力品质的物质性高需求的体验以及隐藏其中的深层次的高精神性需求的满足，因此本案的营销总体思路是：以高调性推广塑造定制第三方标杆营销总攻略以资源稀缺性突出产品核心优势以产品力提升丰富项目价值感知以体验式营销满足客户心理需求以多渠道战略解决目标客源导入以分批次层级式推售实现高溢价策略分解高调起势，形象为先，大众与小众传播联合出击。推广策略现场为王，放大细节，重视体验，销售服务动线，情景式说辞。策略分解体验策略推售策略分批次限量层级式推售，优弱产品搭配组合，追求溢价。客户策略圈层影响与渠道拓展相结合，精准制导，保障客源。推广基调机动车检测，专业和权威是第一营销力。本案要以开创并代言六安城市第三方机动车检测优质服务为己任，必须高举高打，通过强势推广，建立权威话语权，奠定六安第三方机动车检测第一意象。整体推广应以高基调姿态，主打形象牌，传递机动车一站式服务的价值观，满足目标客户心理需求。一站式服务方便到家高调性面市高姿态占位高价值传递万景价值观媒介通路线上与线下协调配合，大众媒体和小众媒体紧密结合。大众媒体造势高调推广，高端占位全城及周边覆盖，领袖印象+小众媒体渗透客群锁定，精准细分分众传播，口碑速递大众营销树声誉小众营销做沟通户外广告牌（主形象）公共服务平台（流动展示）报纸（传递项目动态与价值）广电（快速提升知名度）论坛、发布会、推介会（营造产品标杆）网络平台（病毒式传播）在六安各汽车4S店周边展示推介楼宇电梯广告移动终端推广专有圈层：高端会所、俱乐部、汽车论坛、QQ群、银行客户等推广策略1推广阶段及分期运行计划预备阶段（时间待定后同）蓄水阶段公开推广阶段强推阶段持续阶段收尾阶段推广排期唤起客户关注准备案前销售工作，落实各项销售道具聚焦人气挖掘客户需求消化前期客户不断改进服务质量，推出新项目阶段策略分解推广策略推广运行流程一聚集人气积累客源项目接手确