商业计划书的格式.doc

商业计划书的格式

商业计划书的格式

商业计划书一般分为十个重要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划书的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个重要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划书逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我将对十个部分作逐个介绍，涉及其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应当重点理解。尚有一点涉及到如何开头的问题。

假如一个商业计划书是为一个已有公司的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

第一部分概要第二部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分研究途径第八部分五年计划第九部分机会和风险第十部分资本需求概要是整个商业计划的第一部分，相称于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划书的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不也许把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，假如你的概要部分不能激发起风险投资家的爱好，那么，商业计划书的后面部分就很有也许无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划书的作者们一般都把它作为提供应风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的爱好。从这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应当提及商业价值、产品或服务、目的市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应当涉及预期投资人得到的回报。尽量使你对计划的描述显得清楚、客观、逻辑性强，这样可以向风险投资家表白你真正懂得你的计划。所以你应当投入足够的时间把它做好。同时，你应当确信，你这文献的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，为了让他们在短时间内可以充足理解你的计划，你必须控制量的大小并力求做到清楚、简洁，使文章的逻辑性更强！而进一步进一步的探讨，应当放在计划的后面部分进行。

第二部分公司

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供此外一个概要，而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。你可以试着回答如下典型问题：你的业务是什么？你想取得一个如何的市场和产品（服务）领域？你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？公司所有者的组成？拥有者的中期目的和长期目的是什么？你为公司设定的长期目的是什么？关键性的成功因素是什么？你用如何的战略去达成这些目的？是差异性市场营销还是集中式市场营销？公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达成它们所需完毕的任务。你的第一步（下一步）是什么？在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说，战略是什么；关键的制胜因素；重要的里程碑。给你的读者一个清楚的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应当生动，但不能太长。不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释。根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会。如何拟定公司的战略目的？在制定战略目的之前，我们必须先回答如下问题：目前市场的状况如何，我们公司所占的份额如何？谁是竞争者，以及他们在多大限度上对我们构成威胁？我们公司的长处与弱点是什么？我们必须评估所在行业的潜在发展能力，以及我们在其中的地位。谁是竞争者，以及他们在多大限度上对我们构成威胁？公司的战略决策者不仅容易低估了竞争者，并且他们有时甚至不能辨认出谁是真正的竞争者，这种情况的发生太平常了。我们公司的优势和弱点是什么？简朴的说，这是一个让决策者讲真话的时刻。这时要做的是评价在现实中，公司的实力到底是什么，而不是他乐意是什么。要拟定一个有现实意义的目的，准确的评价是绝对必要的。集中的将优势夸大，而忽视弱点的存在，这也许是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些感觉良好的东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弱点，并且为之付出加倍的努力，这自身就是一种力量的表现。这些情况令人满意吗？变革是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，或者是喜欢那些他们感觉舒适的东西，而否决较好的决策。显然，舒适的不一定就是最佳的。假如我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在的努力来加以改善呢？比方说，我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设