南京秦淮名都商住区投资开发策划案.doc

南京秦淮名都商住区投资开发策划方案

房地产市场的需求量决定了市场的供求关系，是影响着房地产市场稳定和健康发展最关键的因素，作为投资商在开发楼盘时，如何满足不同特定的消费需求，提高商业用房和居住用房的入驻率，加快投资回收速度。这是许多房产开发公司在投资商住楼盘时考虑最多，最为关注也是最为重要的方面，它直接影响着决策的对的与否。假如不加以精密策划，贸然投资开发，极有也许导致投资失败。

策划人在碰到上述情况时，一方面要通过具体的市场的调查分析，科学分析楼盘的市场需求情况，在此基础上整合各方面的资源，采用“响应城市建设政策，呼应区域经济布局，顺应百姓生活需求”的三应策略，即：响应政府的城建政策，提高城市的设施现代化、环境生态化、形象个性化；呼应区域性经济布局，发挥区域优势，符合区域经济发展战略；顺应百姓生活需求，楼盘的开发不仅使业主得到实实在在的利益，并且使周边的居民也能得到生活上的便利，提高生活质量。

我在操作“秦淮名都”商住区这一项目时，适逢秦淮区大力实行旅游商贸兴区发展战略，为了达成加快公司改革步伐，提高区域经济发展速度的目的，全区加大城市建设和改造老城区的力度，兴建一大批新的旅游商住区，“秦淮名都”的投资开发方案在这一背景下应运而生。当时秦淮区为实行“旅游商贸兴区”战略，要对区内的老住宅区进行重建，特别是区内的一些公司建设的房子，历史长远，低矮破旧，严重影响市容。为把握好这一投资机会，成功的开发商住楼盘，为以后类似项目的开发积累经验，公司决定进行精密地、科学地策划，为科学决策提供依据。通过与政府相关部门的积极研讨，听取各方面的意见，并且对区域经济形态的调研，以及进一步社区和百姓进行有效的交流，最终拟定了“响应城市建设政策，呼应区域经济布局，顺应百姓生活需求”的投资开发策略，形成了《‘秦淮名都’商住区投资开发策划方案》，经董事会讨论通过，具体投资开发策略如下：

一、?????????响应城市建设政策

开发“秦淮名都”商住楼盘时，我们响应市区各级政府对基础设施、环境生态和区域形象方面的规定，取得政府的认同，才干为下一步得到政府的大力支持打下基础。同时紧紧围绕旅游商贸兴区发展战略来制定商业楼盘商业业态。由于这一战略是最符合本区域的发展战略，政府的经济政策和商业布局都是围绕这一战略而制定。所以不仅要响应城建政策，更要吃透政策。

二、?????????呼应区域经济布局

秦淮区提出了旅游商贸兴区发展战略后，区域经济的发展布局发生明显的变化，我们拟定“秦淮名都”的商业业态，即成为南京旅游休闲的一站，集购物、美食、文化、娱乐、运动于一体的商业场合，与夫子庙相为呼应和补充。

三、?????????顺应百姓生活需求

秦淮区位于南京市城区东南部，因内秦淮河纵贯全境而得名，环境优美，自古以来便是人文荟萃、商贾云集之地，素有江南佳丽地之美誉，文化底蕴极其深厚，这里的居民对原住地怀有很深的感情，所有我们在开发时一方面要满足他们更高的生活规定，另一方面是尽量的让他们拆迁后回到原住地。

通过“响应城市建设政策，呼应区域经济布局，顺应百姓生活需求”的三应策略，我们的开发策略得到来自政府和民间的支持，立项工作和拆迁工作异乎寻常的顺利，在很短的时间就完毕前期的所有准备工作。更为可喜的是，我们的商业计划书一经推出就受到许多中小投资者追捧，销售的情况十分喜人，不仅解决我们的资金问题，并且中联的牌子在业界一下子树立了起来，为我们下一轮的投资开发打下良好的基础。

楼盘交付使用后，入住率高达98%以上，“秦淮名都”广场不仅成为附近社区的休闲活动购物中心，更成为秦淮区的商贸旅游的重要一站，聚集了人气、发展了经济、提高百姓的生活质量，解决了城市化进程中的诸多问题。政府支持、百姓快乐、商家得利?，我们也在投资开放中壮大了实力。不仅使中联公司在江苏的业务得到了拓展，并且受到江西招商部门的关注，力邀我们到江西南昌开发商住楼盘，以加快南昌城市化建设的步伐，后来我们在南昌成功开发了几个楼盘，近来我们还着手开发洪都南大道的沿街商住楼盘，面积达成了20多万平米。

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案??例：

中联房地产开发有限公司原是一家开发小型项目的房地产开发公司，由于前些南京地产的开发水平落后上海、杭州等城市，公司一方面努力提高投资开发的策划能力，另一方面积极寻找机会把公司做大做强。到了2023年，由于市场需求量的不断增大，南京的房地产市场已逐步进入繁荣期。近几来市委、市政府带领全市人民，不断解放思想，经济和各项社会事业?保持了连续、快速、健康发展的良好势头。在城市建设政策上，市政府提出要把南京建设成为一座融古都特色与现代文明于一体的现代化江滨城市。这一政策引发了南京城建的新的高潮，也为中联公司的带来难逢的发展机遇。

当时，秦淮区为进一步实行“旅游商贸兴区”的发展战略，决定对区内的一些老住宅区进行改造，特