项目三 把握创业机会.ppt

有价值的创业机会有哪些特征吸引性客观型适应性及时性能吸引顾客具有商业价值机会窗口存续期间有资源、行得通评估创业机会时间：年市场规模时间：年机会窗口增：机会窗口市场建立市场成熟特定商机存在于市场的时间跨度工具：蒂蒙斯创业机会评价框架（P64）每人用便利贴写上一个自己的创业想法画出你的创意或方案草图每人30秒演讲：产品名称、价值集体投票，选出小组成员最想深入的项目利用“蒂蒙斯创业机会评价基本框架”评估正式确定本组创业项目并进行分享项目实训课后任务1.个人任务：完成线上平台项目五的微课学习，并完成测试。感谢大家的参与！下节课见！1.不是所有的种子都能开花结果的2.创业机会是能够赚到钱的创业想法3.如何在创业机会中优选出最好的创业机会，因为资源是有限的*1.喜欢什么做什么，如游游做美业2.擅长什么做什么，很多分裂创业都属于，如梁政3.流行什么做什么，如微商、电商、网红4.碰到什么做什么，看到展览会上有趣的东西，做代理（阿里巴巴）5.市场缺什么做什么，如养老行业，助浴师（国外有而国内没有，消费者自己都不知道）6.客户要什么做什么，如抱怨洗车难，出现了移动洗车业务7.想到什么做什么，异想天开，脑洞大开8.创造什么做什么，专利技术的转化**1.喜欢什么做什么，如游游做美业2.擅长什么做什么，很多分裂创业都属于，如梁政3.流行什么做什么，如微商、电商、网红4.碰到什么做什么，看到展览会上有趣的东西，做代理（阿里巴巴）5.市场缺什么做什么，如养老行业，助浴师（国外有而国内没有，消费者自己都不知道）6.客户要什么做什么，如抱怨洗车难，出现了移动洗车业务7.想到什么做什么，异想天开，脑洞大开8.创造什么做什么，专利技术的转化*一般性头脑风暴：最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将浮现在你脑海中所有的想法写下来，你可以一直写下去，能写多少写多少，即使有些想法看上去十分不切实际或不相干也没关系。一个好的创意往往来源于异想天开。结构性头脑风暴:从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务钱和副产品线四个方面想出尽可能多的相关创意。*1.喜欢什么做什么，如游游做美业2.擅长什么做什么，很多分裂创业都属于，如梁政3.流行什么做什么，如微商、电商、网红4.碰到什么做什么，看到展览会上有趣的东西，做代理（阿里巴巴）5.市场缺什么做什么，如养老行业，助浴师（国外有而国内没有，消费者自己都不知道）6.客户要什么做什么，如抱怨洗车难，出现了移动洗车业务7.想到什么做什么，异想天开，脑洞大开8.创造什么做什么，专利技术的转化*用10分钟产出创业想法*创业想法不一定能够成为创业机会，但创业机会一定来源于创业想法那么如何识别什么样的创业想法能够转化成为创业机会？识别创业机会，即要通过分析、判断和筛选，在众多机会中发现自己可以利用的商业机会，也就是考察商机的可行性。（有市场、能赚钱）*机会窗口是企业实际进入新市场的时间期限。新产品市场建立，机会窗口就打开;随着市场成长，企业进人市场并设法建立有利可图的地位;在某个时点，市场成熟，机会窗口会关闭。举例“净水器”，李嘉诚*蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。**项目三把握创业机会就业指导教研室黎虹如何把握创业机会播下种子寻找苗子选好苗子 产生创业想法个人爱好和兴趣个人技能和经验大众传媒展览会市场调查市场调查：及时、全面、准确获悉市场状态，作出市场预判调查对象调查内容（问题）注意事项准备工作顾客你在哪里购买过这种产品或服务？你从哪里购买？……最好问一些能够引发人们思考的问题……用笔记录下来或用脑记录后形成文字调查前准备一张的问题清单竞争对手有多少竞争对手提供这种产品或服务?……实力雄厚的竞争对手掌握的信息比较完整……批发商和供应商供应有保障吗？……专业行业的批发商掌握的信息完整……要问开放式问题，引导对方展开说明问题其他关键信息提供者你认为促使顾客购买的因素是什么？……提供者可能是同行、政府部门、主要客户……不要担心问题过多…… 产生创业想法个人爱好和兴趣个人技能和经验大众传媒展览会市场调查消费者的抱怨头脑风暴头脑风暴（P32）一般性头脑风暴结构性头脑风暴自由