公司经营工作管理办法.docx

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@@@@@@@@@@@公司经营治理方法

为了完全适应市场进展的要求，满足自我进展的需要，理顺工作关系，标准工作程序，更好地开展各方面工作，特制订经营治理方法。

1、责任分工

第一章市场开发及任务承揽治理规定

经营治理部是公司任务承揽的主管部门，在董事长、公司经理的领导下，开展工作。技术质量部、工程治理部、物资供给部及各工程部为参与部门。

经营部负责：①负责公司关于任务承揽的各类信息治理。负责从有关企业业主、国内外工程承包公司收集工程信息，建立关系，加强联络，负责与招标办的联络。②负责投标工作的组织、协调工作。负责组织分析竞争对手的状况；负责进展本钱分析，从而分析标价确定。③负责公司自行承揽任务的投标报价工作，直至中标、合同签订。④建立公司资质、资信证书、合同专用章使用治理制度。

工程技术部负责技术标的准时、准确、完整的编制工作及其它工作。

物资供给部门负责材料、设备等询价工作以及其他工作。

综合办公室、各工程部负责其他关心工作。

2、任务承揽鼓舞方法

对于能承揽到施工工程的人给嘉奖，凡介绍到中石油一、六、七公司，中石化二、三、四、十公司，中化三、十一公司施工工程的第一牵线人嘉奖二万元。

对于供给工程信息的有关人员给提成。工程安装费200万元以内按安装费的3%提成，工程安装费500万元以内按安装费2.5%提成，1000万元以内按安装费2%提成，工程安装费1000万元以上按安装费1.5%提成。

工程承包到手经过工程经济考核，公司有利润的工程对有关介绍人给利润分成，第一个合同按工程利润的20%嘉奖有关人员，其次份合同按工程利润的15%嘉奖有关人员，第三份合同按工程利润的10%嘉奖有关人员，第四份合同及以上按工程利润的5%嘉奖有关人员。

已在工地施工的工程，通过有关人员努力承接后续工程，按后续工程利润对有关人员嘉奖。通过招投标和公司领导的按利润的5%嘉奖，工地负责人直接增加的按利润的10%嘉奖有关人员。

上述利润嘉奖工程结算完成兑现一半，工程款全部付清兑现另一半。信息费兑现按工程进度款支付进度支付，工程款支付到80%时信息费支付完。

3、投标工作

投标文件的审核

接到招标文件后，经营部门负责组织，指定专人负责，并进展分工，认真阅读招标文件，汇总提出问题，准时以书面或电传招标单位进展答复工作。

投标负责人在认真争论报价文件的根底上，组织有关人员进展调查分析竞争对手状况，准时确定合理的报价，报公司主管领导确定后予以实施。

标书的编制

经营部门与技术质量各有分工，严格按招标文件的要求进展商务标和技术标的编制。以工程量清单招标的工程，以招标文件所列工程量为准；以施工图形式招标的工程由报价人员和技术人员分别计算的工作量，经双方核对

无误后作为报价的依据。

标书编制人员要深入调查争论，切实把握工程施工现场状况，对技术要求简洁，施工难度大的工程要准时沟通。通过技术与经济相结合到达标价合理，准确，绝不允许任凭乱套价格，影响标书的工程造价，提高标书的质量和中标率。

标书按时编制完成后，要相互校对，由投标负责人全面系统审核后，报公司领导进展最终决策。

投标完毕后将招投文件、投标文件及相关过程资料存档。

其次章、合同治理

1、治理体制及职责

实行经营治理部统一归口治理。

经营部门是合同的归口治理部门，对各专业经济合同治理和履行工作进展起草、监视、检查、指导、考核。

各专业工程合同签订前，经营人员协同生产、技术、物资部门及工程经理比照工程范围及合同主体必需做好合同分析工作，做出合同风险及风险金额的评估，提出合同谈判可能补充的依据。同时乐观与甲方沟通，了解甲方的谈判口径，制定谈判策略，尽最大力气争取能在合同谈判中解决的问题必需解决，解决不了的在合同中留出“活口”。为后期工程索赔留有余地。

2、合同治理程序

经营部是公司合同治理的主管部门，在对内外承发包合同签定后的5日内负责将合同分发给财务部、工程部，并向工程部及有关部门进展合同交底，工程部要做好交底纪录。

工程经理主管工程部的合同治理工作。

合同签订实行集中治理。各工程部对内外承发包工程、设备租赁、周转材料租赁等合同一律由经营部统一治理，经营部负责拟订合同初稿，完成在与对方洽谈后，经审核并加盖公司“合同专用章”，由具有法人授权托付的主管领导、工程经理签字，承发包合同必需由主管领导签字，杜绝一切无效合同的发生。经营部建立合同台帐。

全部合同一律要使用公司“合同专用章”，使用其他证章签订合同由此引起的责任及后果由合同签订者自行担当。

3、合同的签订

必需遵守国家法律、法规，符合当事人营业执照核准的经营范围，符合公司有关治理制度。任何人不得利用合同进展违法活动，牟取非法收入。

合同的签字人必需是合同主体的法定代表人，或其它的托付代理人。

合同条款必