医药销售岗位职责通用15篇.pdf

医药销售岗位职责通用15篇

医药销售岗位职责1

1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的`开发和管理，

完成区域下达的销售任务;

2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;

3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关

系;

5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售岗位职责2

医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具

体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽

责地最终实现所制订的目标。

1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司

产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的

市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方

案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经

理汇报。

(1)进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关

键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设

定。

(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐

渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取

得最大效益。

第1页共8页

(3)指导客户正确应用公司的`产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，

确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护

公司的良好形象。

(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司

决策之用。

医药销售岗位职责3

1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团

队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;

5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责4

1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责5

1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥

主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

2.负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为

销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一

第2页共8页

览表”。

4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和

客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上

报与跟踪。

6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单

客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与

主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工

作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保

管。

9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细