2024龙湖紫都城地产项目年度推广竞标方案-152P.pptx

;解决营销问题是广告策略当然立足点，尤其是今天作为龙湖紫都城项目的现实探讨

我们给出基于营销问题认知下推广定调的方向性建议;龙湖紫都城当下面临的营销难点;板块现状弱势·客户地缘化严重·域内竞争激烈;突破板块限制，做城市级项目;;;TYAD

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天弈广告;万亿央企+产城大盘+超低价格;敌我矛盾;过往胶州的地产底层逻辑，归纳起来就两个字：“红利”

现在的胶州市场，回归居住本质，通俗一点解释，购买理由，大概率只有一条：

顾客为自己的家庭“关系”，选择对应的“空间”，并支付匹配的“代价”关系-空间-代价;楼盘的规划，是为生活方式提供空间。;规划塑造的是生活方式价格匹配的是关系满足;我们的客户

胶州老城区——改善需求·胶西乡镇——进城买房

胶州底层市井 共性;天弈方法论：价值剧本;;;+;策略核心;第一步;土地的未来前景;TYAD

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天弈广告;;产品的设计优势;中国底层市井家庭关系变化;成本是B端思维，即便它实实在在。有时候顾客接受，有时候不接受，得多理解顾客的估值逻辑：为什么要为这个定价，支付那么多钱呢？在C端，一切商品的定价，都是他要付出的代价。这样，你就很容易理解顾客的逻辑了：一生只抽5元/包香烟的爷爷，在求校长解决孩子读书问题时，会买一包70元的软中华。尽管70元在今天看起来不算多，1包软中华的代价，相当于他日常1条的香烟代价。

客户还是超量付出，为什么呢？因为孩子的事情，在爷爷眼中很重要。;;TYAD

天弈广告;给家庭里的老人孩子宠物，先生太太们使用，涵盖社交、健身、玩乐设施，

并且与景观绿化穿插，室内外结合，7000平米，相当于20多个篮球场的面积。

卖法是“生活方式的提案”，把楼盘的物理参数，变成生活方式，向顾客进行提案。C端思维的产品，是指顾客假定住进你的楼盘，生活与别家有什么不同。;紫都城的不同，就在于出校园进公园;“上班后，孩子在干嘛”“放学后，孩子在干嘛”“周末，孩子在干嘛”;这是当代家长最大的亏欠，自古忠孝两难全，今天赚钱和陪伴两难全。经常，你回家时，孩子睡着了，你出门的时候，孩子已经上学去了。

住在同一个房子里，一周5天不见面的大有人在。这是今天的社会工作机制导致的，适者生存。我们不得不做出这种选择，但是内心也经常隐隐作痛，总想和家人多玩玩，不想错过孩子成长的许多瞬间。

现在的孩子，多过着“综合体”的童年。这也可以算一笔账，综合体与孩子玩，需要多少时间：开车去半个多小时，玩开心2小时，吃个饭还得1小时，回家又是半小时。所以每次全家到综合体，你不仅要准备1000元的预算，还得4小时。没4个小时，你根本没法陪家人玩。但对于996的人来说，文山会海微信群里，缺的就是完整的4小时，只有经常偶尔早下班的空闲，比如1小时，或者30分钟。不能很好做安排的话，那就只能给孩子放动画片，然后自己耍手机。;TYAD

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双园一生·龙湖的社区童年生活方式提案;;;TYAD

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天弈广告;;共情话题：假如一生只买一次房……;;;;;;;;;品牌跨界：一生只爱一城;;神曲洗脑病毒营销;;;;春节保温：一生之城一步到福;;;;;;共情话题：别让【城】里的孩子没有童年;;2.视频互动H5;#点亮小小梦想·定制童年时光#;;可视图表：物理价值点的生活方式翻译;;;;;;;;;;;;;形成社群：实现客户粘度与口碑裂变;;1、全城创意派送+社群营销起势

选取1000组家庭，线下派送紫都城定制设计的园林植物「种子」，每一份种子都附带一份《手绘园林手册》，既可传递紫都城园林价值，又具备实用趣味性，邀约家庭到访售楼处景观示范区参观体验并参与「种子选手」计划。;;;;;;;89平米的难去化问题;1;2;适合，就是一步到位

龙湖定制89·服务当代三口之家全功能精尺度性价比;THANKS;