创业基础案例分析或创业实践活动期末作业.docx

《创业根底与案例分析》案例分析

姓名：学号：

班级：13财政4班学院：财公院

案例一：“驴妈妈”把自助游的流量导向景点

你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素？

答：我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述

(一)定位又准又远。

他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游效劳商，不只是单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是打算要做一家效劳型公司。

(二)竞争小。

他实行了差异化的战略，没有参与同质化的竞争。在他之前，中国没有规模化的自助游效劳商，洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自助游旅客卖门票，这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众多旅游类网站最大的区分。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者是垂直类搜寻引擎如“去哪儿”，而洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值。

(三)准确地把握了中国旅游的进展趋势以及游客的想法。

2023年他就看到游客对旅行社的的意见大，推断“将来肯定是自驾游、

自助游的游客激活景点的周边消费。”2023年，随着电子商务渐渐热起来，他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多，游客的需求越来越共性化“散客潮”时代马上降临，觉得更多的人会崇尚共性化、特色化的旅游效劳。

(四)阅历多。

驴妈妈是他的第三次创业，前两次创业达沃斯巅峰旅游景观设计中心和奇创旅游规划设计机构，都和旅游业有关，是给景区做规划设计、询问、营销，以及运营治理。因此他对于景区这块儿比较了解，也积存了很多资源。

(五)团队共同合作。

创业能够成功，领导者确定是有很大的影响在里面，但团队合作也很重要，在之前的创业的过程中，他建立、培育和积存了人才团队，这对于一个创业型公司来说也是格外关键的，洪清华的成功也要依靠于自己的公司员工精诚合作。

洪清华的创业属于什么类型的创业？

答：他的创业属于创型创业，革命型创业，网络型创业拉动型创业，时机型创业，成功型创业，

洪清华的哪些精神值得你学习？

答：A. 他有对于市场的敏锐感，推断准确。认为埋怨越多的地方必存在巨大

商机，游客对旅行社意见大这正是他的商机，也敏锐地意识到将来肯定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。

他敢于第一个“吃螃蟹”的精神。从他大胆地选择了从无人涉足的自助游市场就可以看出他勇于尝试，这点我们应当需要向他学习。

他擅长等待时机并抓住时机。从他想法诞生于2023年但真正付诸行动是在

2023年电子商务渐渐热起来的时候就可以看出。

他富有创精神。选择了电子商务潮和散客潮两股热潮整合在一起，通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值的商业模式，与其他的旅游网站区分开来。

他能够运筹帷幄，并踏实稳重的一步步走下去。先是说服景点效劳商，然后是开头大力推广网站，接下来不断丰富电商平台为驴友供给渡假酒店、餐饮、消遣、租车、导游等自助游产品并在某些旅游目的地开设分公司，还创办了“帐篷客”，在景区开设连锁酒店，，在出境旅游还是以跟团为主流的状况下，洪清华又开头推出出境自由行产品，而且想大力开展全球门票业务。他的下一个目标是期望再花三到四年的时间，将驴妈妈打造成集攻略、点评、公共效劳、旅游效劳等为一体的电子商务社区。

他执着的精神与创业的激情。洪清华始终都坚持着旅游这方面的创业，并始终信念满满保持着一份激情冲劲干下去。

洪清华的创业与传统的创业模式有哪些差异？

答：我认为洪清华的创业与传统的创业模式差异在于以下几方面

运营环境不同。洪清华的创业是建立在互联网的根底上，而传统创业一般是实体经济，需要有店铺摊位什么的。

创业渠道不同。传统创业活动受到时间、空间和根本设施等诸多因素的限制，洪清华创业则以较低的本钱到达传统创业无法实现的宽阔市场，通过互联网，把业务扩大到祖国大江南北甚至是国外，大大降低了渠道本钱。

参与生产的要素不同。传统创业的生产要素主要是土地、资金和劳动力等资源，而洪清华创业的关键要素则是觉察市场时机，智力和信息的收集整理。

价值链不同。传统创业中，产品从生产者到最终消费者，价值链很长，而洪清华的创业直接接近顾客，产品直接面对消费者，产品的生产流程和销售流程都在快速演进，价值链缩短。与传统创业渠道相比，网络创业渠道的简单性降低，使得运营的可控性大大增加，本钱和风险降低。

盈利方式不同。传统创业一般都是靠卖某一种产品或效劳盈利的，而洪清华的创业是集中了旅游的方方面面，多种效劳来盈利的

案例二：星晨急便的夭折

解答：

星晨急便失败的缘由有哪些？关键缘由是什么？应当如何改进？

答：〔1〕失败缘由：

电商物流定位的战略性错误，导致之后频频改动主要业务连续调整定位转战其他市场。由开头的