光伏品牌推广策划方案.docx

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XX光伏品牌推广筹划方案

一、前言

节能减排绿色进展是国家的大概方针，能源领域的进展恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的开发格外快速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开发比例缺乏0.03%，这意味着将来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好。固然，机遇背后布满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求进展。

二、市场分析

行业前景分析

〔1〕光伏产业

机遇：近年来，我国光伏产业快速进展，光伏电池制造产业规模快速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造到达世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及掌握设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电本钱显著降低，市场竞争力明显提高。依据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月21日披露的数据，2023年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%;2023年中国增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量到达约43GW，超越德国跃居世界首位。由此可见，2023年我国光伏产业连续了2023年以来的回暖态势。王勃华并估量，在政策引导和市场驱动下，2023年我国光伏产业进展将连续向好。

挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业进展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严峻过剩、市场无序竞争，产品市场过度依靠外需、国内应用市场开发缺乏，技术创力量不强、关键技术装备和材料进展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业治理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业进展面临严峻形势。

〔2〕分布式光伏

优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能表达出的不行比较的优点，我们认为，分布式光伏可以依据任意大小分布式利用，是近期表达在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大局部地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。

劣势：分布式光伏是将来光伏进展的重要方向。不过，“政策热忱、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发乐观性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少,本钱比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其进展。

消费者分析

分布式光伏主要面对工商业主及家庭业主，随着国家提倡绿色进展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。

工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的本钱以及产生的效益，他们对目前的投资本钱感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。

竞争者分析

〔1〕品牌竞争

2023年度中国光伏品牌排行榜企业名单

自身〔晶科〕：世界领先的太阳能光伏企业，供给太阳能产品，解决方案和技术效劳。晶科能源拥有垂直一体化的产能，产品更牢靠、更高效，可量产多晶60片组件功率到达285W以上，创行业高。凭借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试的企业。

英利：把握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863打算支持自主开发的“熊猫“二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率到达21.5%，发电量比常规组件高出30%。承受拥有完全自主学问产权的“硅烷法“生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；全部产品质量可

掌握、可追踪，供给25年的质量承诺；为客户供给工程询问、并网申请、系统设计、融资效劳、EPC总包、运营托管等“一站式“效劳。

外乡的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，效劳在地理上也更具有肯定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，效劳、公共关系却是挑战。

三、品牌战略(CIS)

1.企业文化〔MI理念〕

核心价值观：诚信务实合作责任

企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站”企业使命：做自然的守护者

短期目标：成为最好的光伏经销商。2.企业战略

依靠大品牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”，实施“快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额到达30%，在行业内具有肯定的影响力。

客户定位

组织机构：医院、学校、工厂等；

家庭户主：农村居民、小区分墅等。4.品牌定位〔双品牌战略〕

品牌名：晟天