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《阿里铁军》读书心得1

最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核

心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。做项目也是一样，先要打造一

个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。

这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，

被自动加入的。这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。不

用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。轻轻松松只用管理就

好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。

公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。而做

到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，

有真实的案例可以讲。

首先，一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。

就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。一个项目也要

先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。

所谓核心竞争力，就是要有一个核心。也许随着以后业务的增长扩张，会长

出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血

支持。当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务

升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他

再做什么，但是没有他万万不行。这就是偶像的作用。活成一种意义或者是概念。

其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段：

1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，

目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活

下去。

2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个

性化，对个性的标榜，很富有活力。

3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成

熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化发展。

而与此对应的需要的能力，我总结为三个：

1、创业早期拼的是执行力

1

2、创业稳定期拼的是管理力

3、创业成熟期拼的是领导力。

一个组织的管理在每个阶段对团队的能力要求是不同的，要顺应每个阶段的

发展，这就要求领导者对公司的发展节奏把握准确，踩准点，踏准节拍，不快不

慢，不紧不松。这就非常考验领导的智慧了。

第三、让我对文化制度有进一步思考：

阿里在很多人眼里都是梦想驱动型公司，以创业的激情来激励团队成员，经

常动不动都会上纲上线，对应到企业价值观上面去。阿里的价值观是客户第一，

员工第二，股东第三。一切都是为客户创造价值，服务让客户满意。

然后我开始对企业文化的思考和理解。企业文化到底是什么东西?真的能够依

靠意识的力量来管理一个组织吗?在此之前，我思考过，公司要进行制度化，积淀

知识资产，就像小孩做作业一样进行积累一样，让自己的公司形成知识积累，对

以后的新人，业务可以进行培训。而没有形成制度化的东西，就是很模糊化的，

难以理解和复制，让后面的人更搞不懂公司的业务和操作方法。

而像阿里这样的公司，用一种利他、分享的精神先去培训新人，让新人对公

司文化进行认同。那么，我觉得，这种公司企业文化培训，其实，最大的作用就

是对公司，对自己的一个定义，有了定义，才能被别人理解，有了定义，才能加

深对自己的理解，加深与外界的边界梳理。

企业文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目标，然后通过制度进行

显性的展示出来，在各种文化制度中，在标语中，在办公室环境中体验出来。然

后通过战术、方法去实践这个企业文化，就是执行。

从目标——制度——策略—