红酒招商手册.ppt

投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资誉昇酒业品牌的标准和政策*投资誉昇酒业经销商的代理标准誉昇酒业未来经销商级别将按照省、地、县三个级别和档次，进行分类管理及规范运作。投资级别省级经销商地级经销商县级经销商*?地级经销商?县级经销商入门标准合同标的150-300万/年合同标的30-50万/年理念认同理解和认同公司和产品核心价值观,有共同发展目标和长远规划,能接受公司人员的指导和建议理解和认同公司和产品核心价值观,有共同发展目标和长远规划,能接受公司人员的指导和建议.资金要求具备一至三百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备背景关系具备一定的当地社会关系具备一定的当地社会关系网络覆盖拥有较完善的区域内分销网络无特别要求配送能力完善的仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达完善的仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达.销售队伍建立专门的销售队伍有专门的销售人员信誉保障严格执行相关经销合同中约定的条款严格执行相关分销合同中约定的条款*誉昇酒业招商手册*序：过去是正确的做事，现在是做正确的事过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢过去是性格决定命运，现在是知识改变命运过去认命，现在运命世界上不缺乏财富，是缺少发现财富眼睛领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”，与经销商共赢，真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的新型合作关系！奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”的经营理念，坚持与国际接轨的规范化运作模式的誉昇酒业，为中国市场提供的不仅仅是一个极好的财富机会，更是一份坚定不移的社会承诺和公众责任*目录发现中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌的困境及出路检测中国酒类市场金矿含量经销商选择誉昇酒业的理由和保障投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资誉昇酒业品牌的标准和政策*第一部分：发现中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌的困境及出路*一、酒类经销商面临困境困境1市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来越高困境2品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差困境3销售越来越大，利润越来越小价格越来越明，成本越来越多*市场越来越好：从2004年311.68万吨,2005年提高到349.37万吨,2006年又提高到了397.08万吨,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步好转。2006年是中国酒类发展较好的一年，全国规模以上企业完成产量397.08万吨,销售收入971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。酒类市场经过了几年调整后，市场正日趋走好。经营越来越难：随着市场的不断发展，区域品牌不断外扩，各个品牌的市场交叉度越来越高，全国性品牌新品不断推出，市场竞争越来越错综复杂，增加了经销商的经营难度．风险越来越高：经营环境的变化，竞争的不断升级，给酒类经销商带来了更多的经营风险，现有品牌和产品的老化，新品牌的运作投入成本居高不下，给经销商带来了更多的经营风险．困境1市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来越高*品牌越来越响：经过几年的市场辛勤耕耘和投入付出，原来经销的品牌在市场上越来越知名，市场认可度越来越高，终端翻单率越来越勤，市场形式可谓一片大好，正是到了收获时候了．空间越来越小：厂商开始加强对市场掌控，渠道的扁平化，市场的细分化，终端的垄断化，使得经销商的市场职能越来越小，市场的经营范围越来越窄，可以操作的空间越来越小。地位越来越差：在“终端为王”的经营时代，酒类厂商渠道扁平化趋势加速，越来越多的厂商越过经销环节选择直供，掌握市场控制终端。厂商对于市场的主导性和终端对于市场的重要性，使得经销商在市场中的职能和地位越来越差．困境2品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差*销售越来越大：随着酒类市场的逐渐回潮，经销商经过市场孵化之后，终端的数量越来越多，市场的渗透越来越强，产品的销售越来越大．利润越来越小：但是市场运作成本的加大和市场价格空间越来越透明，上游厂商的压榨和下游终端的挤兑，中间运作成本的加大，使得经