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施工心得—乙方合同谈判技巧总结

（龙建）

合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧许多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。结合几年来合同签订前谈判工作的阅历，总结了如下几点合同谈判技巧。

技巧之一：依法造势

目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。

所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方同等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是同等的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是同等