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社群运营最全实操SOP!
首选明确几点:
1-本文不讲深奥理论和听不懂的名词,如果是想看高大上方法论
恐怕让你失望了(听了那么多理论,还做不好运营)
2-本文只讲干货实操,无保留分享sop和相关资料文件,所以
尽量写的很简单(干,就对了)
3-本文所涉及案例都是实操过或正在实操中,有结果的人分享的
东西,不掺水(我把我唱给你听)
4-本文所有出发点,默认你已经想清楚为什么做社群,只是做什
么样的,怎么做不是很清楚(想清楚挺难的)
5-本文最重要的不是那些拿来就能用的流程模板,而是对底层的
逻辑的反复思考(技术的提升才能带来认知的提升,不要搞反了)
6-本文所有分享的规划、流程、话术、sop等都有源文件分享,
扫码交个朋友,加:zzfang007,即可获得!
一、社群,总运营个寂寞!
作为社群运营人员,你是否面临以下问题:
辛辛苦苦拉起来的社群,前7天还很热闹,后面就越来越冷清,
直到沦为广告群、死群;运营付费用户群,成员个个如同大爷,你只
能忙前忙后小心伺候,心力体力都很憔悴;想做训练营社群转化正价
产品,兢兢业业按照sop模板走完整套社群流程,转换时寥寥无几,
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自己和水军演了一场寂寞!10个社群9个死,到底TM是什么导致的?
是我们运营能力不行还是社群本身就是这副德行?
关于社群,你要知道,有几种必然的结果:
不理解社群运营的底层逻辑,一味照葫芦画瓢,必死!用户不分
层,一个群鱼龙混杂大杂烩般的运营,必死!没有产品体系的瞎热闹,
对应输出和转化后继乏力,必死!没有用户成长体系,天花板被人为
设计的很低,必死!社群内大大小小的事,总亲力亲为,无法规模化
复制,累死!
接下来进入像素级干货部分,文章虽长,但有可能是你目前能看
到的关于社群运营最落地、底层逻辑梳理最清晰的社群实操手册了,
值得你打赏、点赞、分享、收藏,仔细多读几遍,然后学会了就开干,
祝你以后做运社群运营,从尴尬的寂寞到无敌的寂寞。
二、社群入门第一步:先分类
社群运营不好的第一大原因,就是社群分类多样,但你的运营方
法只有一样。所以,开始运营的第一步,我们先来了解一下社群的种
类到底有哪些。
社群分类的维度有很多,按照用户分层及社群线上、线下两个维
度,做个简单分类,直接上图
先看横轴:根据用户的获得属性进行分层,从公域流量到付费用
户,可粗略把用户分为4种(这里只做展示,更细致更科学的用户分
层请根据自己的实际业务来)
再看纵轴:根据社群的常见形式,线上和线下来分类。
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这样我们就得到六种常见的社群形式,同时我们也能大致清楚每
种社群存在的意义:
引流社群:就是要从公域获客,关键在于裂变增长,这里的社群
只是一个暂存用户的场域,不需要过度运营;新用户社群:新用户是
销售链路最开始一环,关键在于让新用户体验我们产品,变成老用户,
需要轻运营,获得用户的信任;转化型训练营社群:有销售性质的社
群,也是目前市面上大多数公司在操作的形式,只有一个目的,就是
卖产品!可线上训练营模式,也可以线下沙龙、会销形式;交付社群:
付费用户的兑现社群,重在产品价值的交付,体验为王是大前提!用
的爽,才会有续费,后期可转介绍,做高用户LTV;铁粉群:核心用
户社群,这个社群存在的目的就是深度链接用户,拢住我们最铁杆的
那部分粉丝,尽量或者干脆就没有营销转化动作,会污染这种群!可
线上,也可配备线下社群分享活动等;区域性社群,这种群是典型的
线下社群,以某区域为中心辐射周边,线下是主力,线上社群只是辅
助,往往这种群凝聚力更强,氛围更好!三、实例拆解6种社群,最
全实操SOP,拿来即用
1.引流型社群
1)引流社群常见的玩法,即用社群来裂变引流
需要明确几点:
这里的社群只是提供了用户场域,方便用户在群里做任务
不要想着去运营这个社群,这个群不值得
这种群的一般寿命12-48小时,请尽快解散
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接下来,我以企业微信群裂变为
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