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企业应该培养一个会花钱的人

花钱？谁不会！听到很多管理人员这样说。确实，花钱很简单，谁都会，但要把

钱花好，产生效益，就是一门学问，并不是想象中的那么简单。老板说“该花的

要花，不该花的坚决不花”，这句话也不错，可问题是谁有本事知道哪些该花，

哪些不该花。

 我总结了一下，一个企业的财务问题可以分五个方面：赚钱、省钱、存钱，花

钱、捐钱。大多数企业老板，尤其是中小企业老板还停留在赚钱、省钱和存钱这

三个阶段。著名的德胜公司董事长聂圣哲有一句名言：我们要努力赚钱，拼命省

钱，不停捐钱。这句话也很棒，但可惜没有说如何花钱。看来，如何花钱在很多

企业家心目中不算什么难题。其实，我个人认为，知道怎么赚钱无疑是最难的，

但知道怎么花钱一点也不比知道怎么赚钱容易。

 很多企业在金融危机来临的时候，老板给财务一个指示，立马就举着砍刀，哗

哗哗，三下五除二，企业成本就降下来了，可以说大多数老板在省钱方面几乎无

师自通，都很专业，也很见效。但至今为止，我发现很少有企业去研究如何花钱，

很多企业的财务总监都是省钱的高手，成本意识很强，但普遍欠缺花钱的理念，

企业也没有专门培养会花钱的人才。所以，我们经常看到，因为不懂得如何把钱

花到正确有效的地方，导致企业浪费的钱远远超过从牙缝中省下的钱，而老板还

茫然不知，可惜，悲哉！

 省钱不等于会花钱。有时候，敢于花钱的人反而能替企业省钱。这不是玩笑！

我见过一个小工厂的采购员，是老板的亲戚，不懂采购，特抠门，买东西光知道

比价和砍价，采购物品无论是大件还是小件均分厘必争，搞得供应商很窝火，结

果该企业很多物资设备，报修报废很多，每年的维修费用惊人，员工也经常抱怨

这也不好用，那也老是坏，没一个满意的。

 后来老板一咬牙聘请了一个业内专业采购人士，人家做事就很靠谱，凡是一次

性投资一定买最好的，生产机器和工具都是原装进口，一分钱一分货，采购原料

或半成品，人家眼看手摸，就知道用的什么工艺和材料，市场价格是多少，不仅

供应商心服口服，员工也不再抱怨。

 在很多人眼中台湾老板是很吝啬的，但这只是表面，真正有水平的台湾老板不

仅不抠门，而且很懂得花钱，尤其是正确的花钱。我以前工作过的一个台湾制造

型企业，从办公条件到机器设备，从原料采购到员工培训，都坚持一个理念：用

最好的。这个企业的工资和福利不是行业内最好的，但员工的满意度却是行业内

最高的，为什么？

 同理，我有一个朋友在一家跨国美资公司上班，工资和待遇也一般，可员工满

意度也很高，从侧面了解，原来企业在办公环境方面真舍得花钱，该公司每到一

个城市设立分公司，一定选择该城市地标性建筑写字楼办公，而且办公室装修费

用不得低于（请注意不是高于）公司规定，豪华写字楼就相当于品牌的广告费，

当员工跟别人介绍，我们北京写字楼在国贸、上海写字楼在金茂、深圳写字楼在

地王、广州写字楼在中信、香港写字楼在中环、台北的写字楼在101……你听，

多有面子。

 当然，举这几个例子不是说所有的企业一定要学习和模仿别人花钱，毕竟每个

行业和每家企业的实际情况不同，但一个企业应该有自己的花钱之道，要清楚企

业花钱的基本理念是什么，尤其要知道怎样去花钱建立自己的比较优势。

 企业的成本包括很多方面，花钱的地方确实不少，很多老板已经抠得很细，当

一个企业真的到了从牙缝里省钱的地步，你还要财务如何精打细算就有点不近人

情了，这个时候，只有在花钱身上找漏洞，把钱正确的花出去，实际上也是一种

省钱方式。

 除了上述讲的一些企业的花钱之道外，我认为以下几方面的花钱应成为每一个

企业的共识，并最值得我们反思：

 首先，招聘一定要舍得花钱。现在很多企业都说，我们不需要最优秀的人才，

我们只需要最合适的人才。这话不错，但不能光说不练，老板可能不知道，企业

找合适的人才其实比找优秀的人才更难，找合适的人才需要付出更大的成本。所

以，企业要舍得在招聘选拔人才方面花钱，甚至花大价钱，找对一个人花费的成

本一定比找错人造成的损失要小得多，身边很多案例都可以说明这个道理。所以，

投资人才永远不会亏本。

 其次，培训要舍得花钱。正因为前面所说，企业要找到合适的人才很难，大多

数时候只能找到半个合适的，甚至小半个合适的，所以，必须加强后期的培养，

经过培养的人才，才可能成为企业合适的人才。而如何把一个半成品、次品培养

成企业合适的人才，这绝对是需要花钱的。

 再次，营销要舍得花钱。叶茂中有一句话让我印象深刻，他劝一个老板到

CCTV打广告，老板说，我没钱啊。叶茂中说，你没钱更要打广告啊！没钱更要

打广告，不然怎么让别人知道并购买你的产品，你又怎么有收入呢