空调行业的市场调研报告分析.pdf

空调行业的“4P”策略

调

研

报

告

指导老师：吴爱军教授

班级：工商6一五02班

组员：徐超越、杨文、陈静、胡蝶

报告时间：2016年5月一五日

第一章空调行业概述55

一、空调发展史55

二、空调行业的现状错误!未定义书签。错误!未定义书签。

三、对空调行业前景的介绍与建议66

第二章产品策略77

一、空调行业的整体走势77

二、空调的包装策略77

三、典型的包装策略实例88

（一）格力产品的包装策略88

（二）海尔产品的包装策略88

四、空调的组合策略99

（一）空调的产品组合模式99

（二）产品组合策略的类型99

（三）典型产品组合模式的比较99

五、空调产品的品牌策略1010

（一）品牌的概述1010

（二）品牌策略的分类1111

（三）典型空调的品牌策略1212

（四）品牌定位与延伸1414

（五）产品的生命周期1414

第三章价格策略1515

一、影响定价因素的分析1616

（一）企业的营销目标1616

（二）企业的成本因素1616

（三）企业的市场竞争1616

（四）空调市场需求的价格弹性1818

（五）国家政策1818

（六）法律因素1919

（七）消费者因素1919

二.定价策略1919

（一）新产品定价策略1919

（二）目标利润定价策略2020

（三）价格调整策略2020

（四）刺激性定价策略2020

（五）需求导向定价策略2020

三.各品牌采取的定价策略2020

（一）海尔的定价策略2020

（二）格力采取的定价策略2121

（三）美的采取的定价策略2121

四、价格战2222

（一）价格战的原因2222

（二）价格战的分类2323

（三）美的与格力的价格战2424

（四）格力挑起空调价格战2525

（五）价格战的应对2626

第四章渠道策略2828

一、我国空调行业的渠道现状2828

二、空调典型企业的渠道分析2929

（一）格力渠道策略的分析2929

（1）功能简约但不简单2929

（2）技术实用，质量可靠2929

（3）外观不同，电控通用2929

（4）以顾客为主导，打造家具流行风尚2929

（二）美的渠道策略的分析3232

三、中国空调行业主要渠道模式3434

（一）家电连锁卖场3434

（二）专业经销商3535

（三）百货商场3636

（四）专卖店错误!未定义书签。错误!未定义书签。

第五章促销策略错误!未定义书签。错误!未定义书签。

一、空调促销的意义错误!未定义书签。错误!未定义书签。

二、几种品牌空调运用的促销方式错误!未定义书签。错误!未定义书签。

（一）广告策略错误!未定义书签。错误!未定义书签。

1、美的广告策略错误!未定义书签。错误!未定义书签。

2、海尔空调的广告策略错误!未定义书签。错误!未定义书签。

（二）人员推销策略错误!未定义书签。错误!未定义书签。