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新产品推广方案流程

新产品推广方案流程

为了使公司研制的新产品能顺利推向市场，使得公司的新产品研发不断良性健

康循环发展，以此增加企业的竞争力和创新力，特对新产品推广工作做一个梳理，

力求做到严谨，细致，周密，使以后的推广工作有章可循。

一、新产品开发研制前期的相关工作

1、市场科负责与研发部联系，了解研发计划中相关车型的资料及配置或技术

等的改进方案。了解相关车型的研发步骤、研发方向及完成时间。

2、市场科负责收集与年度研发计划车型相关的市场信息、竞争品牌车型投放

情况，市场价格等资料，必要时到一线市场调研。

3、营业科负责收集经销商信息并反馈到市场科。协助市场调查表格的发放和

回收。

4、市场科根据收集到的市场信息和各种渠道反馈的信息、资料等进行整理，

运用科学的、系统的、全面的多种分析方法，提炼出与研发计划要求相接近的信

息。

5、通过对以上几点综合后，市场科编写新产品（或车型）研发的可行性和市

场调研报告交销售副总，要求在取得公司年度研发计划的45天内完成。

二、样车试制评审通过、进行小批量试装生产

1、广告科根据新产品样车的车型特征、配置状态、性能特点等方面的情况全

力做好新产品的宣传重点、广宣品的设计、广告宣传计划的制定等相关工作。

2、市场科根据新产品的车型特征、配置状态、性能特点等方面，就新产品的

市场认可度和接受度、目标消费群、市场定位、价格定位、竞争对手同类车型状

况，市场预期效果等方面制定出详细的前期市场调研方案进行试销前期市场调研。

3、营业科负责：

①组织、协调市场各销售部相关人员了解、收集市场上竞争对手同类车型的车

型特征、配置状况、市场价格、相关促销政策、推广活动等信息情报。整理后提供

给营销管理部领导。

②根据新产品的车型特征、配置状况、市场定位、价格水平和推广策划等1

情况负责征询市场各销售部的意见和建议（可征询相关商家意见、建议）。

根据综合情况，初选出2―3个较理想的试销区域。并附相关分析给营销管理部领

导，此工作要求在新品上市试销前一个半月完成。

4、市场科根据新产品的车型特征和相关市场调查，结合营业科提供的初选试

销区域分析，进行系统全面的试销区域和相关情况的可行性分析，将报告提供给部

门经理。同时和广告科互相配合制定新产品试销计划和推广方案（可征询试销区域

的相关意见、建议），由部门经理和公司领导根据相关可行性分析报告和具体市场

情况决定最终试销区域、试销价格、相关政策、试销推广方案。此工作要求市场科

在试销前一个月完成。

5、末次试制样车评审通过后，广告科必须马上就样车的拍照、广宣品的制作

等方面展开工作，并在新产品上市试销前20天完成试销前期的广宣品制作并交货

验收。

6、市场科结合前期市场调研情况和相关价格信息的收集，根据新产品的市场

定位和价格定位，负责新产品价格的申报。在市场调研分析和参考竞争品牌价格基

础上，将新产品的建议销售价格报公司审批，此工作要求在上市试销前一个月完

成。

7、计划业务科根据试销计划和试销区域的供货要求，在营业科的配合下负责

试销生产计划的制定、安排及与相关部门的协调，同时将相关生产安排和交货时间

及时通知营业科。

8、售后服务部根据试销计划做好：

①试销期间相关服务方案和计划的制定工作。

②相关配件、技术和人员的准备工作。

9、营销管理部根据公司领导的指示做好试销政策的相关制定工作（市场科根

据此政策的出台相应地调整相关的新品推广方案）。

10、各科室严格做好新产品相关资料、信息、方案和价格政策的必威体育官网网址工作。

三、产品试销期（约三个月）

1、计划业务科根据试销期市场销售情况，全力做好相关生产计划的制定和安

排工作，并与制造部门做好协调，确保按时交货。同时将相关情况及时通报营业

科，要求做到尽最大努力地保证试销期的货源及时供应。

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2、根据具体情况，需对广宣品内容进行修改的，广告科必须抓紧对广宣品内

容进行修正和制作，在试销期的第十天内全部完成试销期的所有宣传品的制作及交

货。同时结合试销区域的具体情况和要求，与市场相关销售部和商家密切配合，相

互交流、沟通，在试销区域做好试销期间有效可行的新产品市场宣传和相关媒体投

放工作，以增加新品的市场认识度和影响并达到最佳有效的效果。

3、由市场科牵头组织营业科、广告部就推广方案、实施细