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销售目标与工作计划5篇

销售目标与工作计划篇1

迎新年，实现开门红，我们__营业部举行了元月开门竞赛活

动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了

我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机

会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利

益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先

营销方式来讲：

第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务

的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业

务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可

能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员

工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们

介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客

户。

第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将

我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩

大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，

我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也

一定会有满意的业绩。

第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋

好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如

果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

营销目标：

第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均

到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的

后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取

做到四十户。

第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给

自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导

下能够顺利的完成。

销售目标与工作计划篇2

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定

明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一

生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血

液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在

选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和

引进优秀销售员工，利用自己的关系，整合一部分业务员工，利

用业务员转介绍的策略，多争取业务员工，加大招聘工作的力度，

前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一

些成熟的技术和业务员工。自己计划将工作重点放在榜样的树立

和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样

的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培

训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍

的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的

心态塑造是很大的好处。并且根据业务员工的发展，选拔引进培

养大区经理。业务员工的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时

汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有

效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销

售队伍和销售渠道。一方面的员工的配置，另一方面是客户资源

的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并

且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务员工为主，重点寻找合作伙伴和一

些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时

间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间

进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什

么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以

产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，

无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户

不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最

大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，