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新产品研发策划书范文（创意产品策划

书）

新产品研发策划书1

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目

标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高

知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消

防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区

县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量

好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所

针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行

销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开

市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经

销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业

关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，

知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的

整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的

对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

新产品研发策划书2

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，

缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌

忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，

提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。

调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠

道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终

端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买

的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资

料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）