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对

于百度糯米的分析

贾进霞赵磊李强强一、O2O

全称OnlineToOffline，又被称为线上线下电子商务。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

二、团购网

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，以此来获得收益。

网络盈利模式存在的本质原因在于改变了沟通的方式，总结起来有以下三种沟通方式：

1）改变传统状态下的人与人的沟通方式。

改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系。

改变传统意义上的企业与企业沟通的方式。

二、百度糯米的优势

百度公司旗下糯米网品牌已正式更名为百度糯米，这意味着百度和糯米网的整合已经完成。百度副总裁兼百度糯米CEO刘骏表示，“百度拥有技术和流量优势，糯米有多年团购经验。经过深度整合，百度糯米才推出全新的品牌。”

百度团购的产品逻辑主要解决即时性需求与传统团购逻辑不通，百度团购更加重视移动端，且将用户的需求定位于及时性需求，即用户团购后立即使用。一位团购行业分析者对此认为，百度的逻辑主要基于，其团购产品虽有独立App但仍主要寄生于百度地图内，而百度地图内所产生的基于位置的消费需求往往是即时性的。故其团购逻辑亦是如此。而未来，百度团购很有可能将继续弱化PC服务，最终建立一个完全基于百度地图移动端的团购平台。

团购数据主要依靠合作+代理百度团购的线上数据主要来自两方面，一方面为主要由大众点评、拉手等团购网站对接的团购数据，另一方面为百度授权的地方代理商及百度自持的线下团队所采集的团购数据。

三、百度糯米的信息技术

糯米网依靠社交网站、论坛等交流工具来进行推广的结果，它沿袭了Groupon的模式，技术模式很单一，就是采用web2.0用户交互模式，使用户与网站产生互动。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。

Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon是一个团购网站，是美国近半年来比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。2011年2月12日，长城会联合总裁宋炜向外界表示，Groupon中国的中文名为“高朋”网。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成和广告宣传费用等。

随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。

APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。

四、分析

综上所述，糯米利用百度的技术，百度又结合了糯米相对成熟的团购模式和较为稳定的客户资源联合打造了新型的团购网络。

消费者可以利用移动终端进行线上购买，线下即使消费，而且和很多的点评网站合作，让消费者对于商家的评价可以随时随地的了解。除此之外，百度还有它的有哪些信誉好的足球投注网站引擎技术和百度地图的结合让消费者跟商家有更为方便的买卖过程。也许线上线下只有几分钟的时间几百米的距离，但可以让消费者体验不一样的消费方式跟性价比更高的产品和服务，这就是当前的团购网的模式。