加多宝营销策划.doc

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加多宝营销策略分析

2011级市场营销专业唐哲

摘要：加多宝集团是近年迅速崛起的一个民族企业，通过经营借租来的“王老吉”品牌，营业额从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达到1080亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多应该改怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。

关键词：加多宝；王老吉；现状分析

Addthestupamarketingstrategyanalysis

Tangze

MarketingmajorEconomicsandManagementBranch

Abstract：Thisarticlefirstintroducesthestupagroupandtheproductionofherbalteawangjiandanalyzesthepresentsituationoftheherbalteaindustryandthestupagroupmarketingstrategyanalysis,atthesametimeintheanalysisandthecauseofmuchtreasuresuccessfindoutwithmuchtreasureherbalteamarketingproblems:theproductofasingle,lackofchannelsforimprovementandbrandautonomy,andputsforwardSuggestionsandcountermeasuresinviewoftheproblems,improvemanagementaimstoaddmuchtreasure,seizeopportunities,meetchallengesandcompetition,soastogofurther.

Keywords：WangjiAddthestupaAnalysisofthesituation

1.加多宝简介

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加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合来扩展市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色灌装“王老吉”、茶饮料。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色灌装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配置，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有180多年历史被誉为“凉茶始祖”。王老吉凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配置，秉承传统上网蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、细心调配而成。王老吉凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。①现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。

公司的核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精

企业文化：不断精尽的原则：进取、务实、承担、团结

品牌定位：预防上火的饮料

2凉茶行业现状分析

2.1宏观环境分析

社会文化

在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。

2）政治法律

2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。

3）人口环境

在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。

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