创意花店分析和总结.docx

创意花店

创意花店

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目录

一、项目

1、项目背景；

2、策划目的；

3、目标市场群构成；

4、目标消费者的心理分析；二、花店情况

1、花店定位；

2、经营范围定位：

3、卖场布置；

4、经营方式；

三、花店的特色创意；

1、互换；

2、售后；

3、替人保养；

创意花店

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4、租赁服务；

5、代购代销；

6、养殖技术；

7、花种；

8、网上订购；四、广告策略；

五、广告实施计划六、促销方式：七、成本分析：

八、风险分析和对应措施：九、合同方式：

十、调查问卷；

一、摘要

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。

对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽资容让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点，实体与网店同时开办，以更好的为消费者服务，最终为本店带来更多的利益。

开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使

人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

创意花店的特色在于，与别的花店相同的成本，相同店面和员工数量，创新和改进新的创意和方法，把风险降低到最小，形成顾客和花店互利共赢的局面。从而形成自己的品牌，“酒香不怕巷子深”。一传十十传百，有自己固定、稳妥的客源。

一、项目

1、项目背景

近年来，生产者对个性礼品的需求日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。

1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2014年全国花卉面积1293万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到766亿元。

河北的花卉产业也在不断地创新进步。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求。在大街小巷经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚一对对恋人手捧玫瑰，可以说鲜花已经融入到现代人的生活中成为了我们日常生活社交中的必需品。

2、策划目的 ；

有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户，带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强3．目标市场群构成

我们的网上花店网站是面向保定20万在校大学生和

200多万居民，当然目标消费者主要是在校大学生，但也兼顾企业活动及普通市民这两个群体，而且我们的消费者所买花的目的主要是赠送，而赠送对象往往都是在校内的，因此节省了鲜花的保鲜期，也降低了我们的销售成本。将来可以继续在保定南市区开设连锁店，这样的市场规模是相当的庞大的，有考虑到将来在校生毕业后成为网站的忠实客户，所

以可见我们的目标市场容量是相当的可观的。

目标消费者的心理分析

对客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。消费者心里和需求有以下的特点：

有强烈的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

一些人如学生等没有固定的