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中国联通永州分公司农村市场营销策略研究汇报人：2024-01-15

引言中国联通永州分公司农村市场现状农村市场营销策略制定农村市场营销策略实施农村市场营销策略效果评估结论与展望

引言01

03联通永州分公司现状中国联通永州分公司在农村市场面临市场份额下降、客户流失等问题，急需制定有效的市场营销策略。01信息化时代随着信息技术的快速发展，农村地区对通信服务的需求日益增长。02市场竞争农村通信市场逐渐成为各大运营商争夺的焦点，市场竞争日益激烈。研究背景和意义

研究目的和问题研究目的本研究旨在分析中国联通永州分公司农村市场营销现状，提出针对性的市场营销策略，以提高公司在农村市场的竞争力和市场份额。研究问题如何针对农村市场的特点和需求，制定有效的市场营销策略？如何提升联通永州分公司在农村市场的品牌知名度和客户满意度？

研究方法本研究采用文献综述、问卷调查、访谈等多种研究方法，收集和分析相关数据和信息。研究范围本研究以中国联通永州分公司为研究对象，重点研究其在农村市场的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。同时，本研究还将涉及农村市场的客户需求、竞争对手分析等内容。研究方法和范围

中国联通永州分公司农村市场现状02

永州分公司概况公司规模中国联通永州分公司是中国联通在永州市的分支机构，拥有较为完善的组织结构和一定规模的员工队伍。业务范围公司提供全面的通信服务，包括固定电话、移动电话、宽带接入、数据业务等。市场地位在永州市通信市场中，中国联通永州分公司占据一定的市场份额，与移动、电信等竞争对手保持竞争关系。

市场规模永州市农村人口众多，农村市场具有较大的潜力。然而，目前农村通信市场的渗透率相对较低，市场空间较大。消费者特点农村消费者对于通信服务的需求逐渐增强，但受限于经济水平和消费观念，他们对于价格较为敏感，且更注重实用性和便捷性。服务需求农村市场对于通信服务的需求主要集中在语音通话、短信、上网等方面，对于数据业务、增值服务等的需求相对较少。农村市场现状及特点

竞争策略竞争对手在农村市场主要采取低价策略、渠道拓展、品牌宣传等手段进行市场拓展。竞争优劣势与中国联通相比，竞争对手在网络覆盖、品牌知名度等方面具有一定优势，但在产品创新、服务质量等方面可能存在不足。竞争对手概况中国移动、中国电信等是永州分公司在农村市场的主要竞争对手，他们拥有较为完善的网络覆盖和一定的品牌优势。竞争对手分析

农村市场营销策略制定03

根据地理位置、人口特征、消费行为等因素，将农村市场细分为若干个具有相似需求的子市场。评估各子市场的潜力与竞争状况，选择适合中国联通永州分公司发展的目标市场。市场细分与目标市场选择目标市场选择市场细分

VS针对农村市场需求，提供适合农民使用的通信产品和服务，如宽带、手机、固定电话等。产品创新研发适合农村市场的特色产品和服务，如农业信息化解决方案、农村电商平台等。产品定位产品策略

定价策略根据农村市场的消费水平和竞争状况，制定合理的定价策略，如渗透定价、竞争定价等。价格优惠针对农村市场的特点，提供价格优惠和促销活动，如套餐优惠、充值送话费等。价格策略

积极开拓农村市场的销售渠道，如与农村供销社、农资店等合作，建立销售网点。渠道拓展对现有销售渠道进行优化和整合，提高渠道效率和服务质量。渠道优化渠道策略

通过电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传和产品推广。广告宣传营销活动口碑营销举办各类营销活动，如文艺演出、科技下乡等，提高品牌知名度和美誉度。利用口碑传播的力量，通过用户推荐、社交媒体等方式进行营销推广。030201促销策略

农村市场营销策略实施04

选拔具备农村市场经验和良好沟通技巧的营销人员，组建专业、高效的营销团队。组建专业营销团队定期举办营销技巧、产品知识等培训，提高团队成员的专业素养和服务能力。培训提升团队能力设立合理的激励与考核机制，激发团队成员的积极性和创造力，确保营销目标的顺利实现。激励与考核机制营销团队建设

线上渠道拓展利用互联网和移动通信技术，开展线上销售和服务，为农村用户提供便捷的购买和咨询体验。跨界合作与相关产业和企业进行跨界合作，共同开拓农村市场，实现资源共享和互利共赢。线下渠道拓展积极与农村地区的代理商、经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高产品覆盖面。营销渠道拓展

品牌形象塑造通过广告宣传和公关活动，塑造中国联通在农村市场的良好品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。产品宣传与推广针对农村用户需求，制定有针对性的产品宣传和推广策略，提高用户对产品的认知度和购买意愿。市场活动策划与执行策划并执行各类市场活动，如促销、路演、体验活动等，吸引农村用户的关注和参与，提升销售业绩。广告宣传与市场推广

123建立完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息和购买行为，为后续的市场营销提供数据支持。客户信