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销售月度述职报告范文（精选5篇）

销售月度述职报告1

结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据

总公司的相关要求和文件精神，做出20XX年X月份的的总结报告及工作部署如

下：

一、本月工作总结

在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，

制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基

本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础

做好了准备。

二、工作上的问题：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要

表现在：

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员

平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做

好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情

况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不

能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实

就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习

惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作

时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

三、下月工作计划：

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售1526/团队。人才是最

宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的

工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头

疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的

是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从

而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问

题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自

己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每

周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的

基础上提高业绩。

销售月度述职报告2

回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。

一、区域销售及回款情况

毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，

所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据

和商务回款数字。

其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变

化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营

模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上

就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端

统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级

纯销数据也是有意义的等。

整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数

字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户

启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。

回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。有想法的经理可以再说

一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说

明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有

问题!

二、产品发展情况

三、客户开发和客户管理

简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数

量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖

掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，

区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个

极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户

的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家

大忌”!