“绩优网点再造”工程项目介绍原稿.ppt

“绩优网点再造”

工程介绍;前言;报告内容;国际银行业的

开展趋势;20世纪90年代中后期以来,国际银行业开展中一个重要的趋向是零售业务的重要性不断提高,在商业银行的收入来源中,零售业务的奉献率越来越高。根据欧洲中央银行的报告，经济危机期间，欧洲银行业稳定的收入增长与盈利水平,很大程度上得益于零售银行业务的稳步增长。美国银行的收入和利润增长主要来源于零售银行业务,花旗集团、JP摩根大通、美洲银行、第一银行、威尔斯法格、华盛顿互助等大型银行集团零售业务收入对总收入的奉献率都在60％以上,华盛顿互助更是高达90％。零售银行业务对收入和盈利的重要性日益为商业银行所重视。大力开展零售银行业务已经在国际银行业形成了一股潮流。;;备注：欧洲银行根本帐户持有者各类产品效劳占比。;为客户提供全方位个性化解决方案和舒适的效劳体验需要专业和强大的业务团队做支撑，这也是银行可持续快速开展的动力，也是银行归根结底的竞争核心。;华泰人寿“绩优网点再造”工程，为银行锻造具有核心竞争力的营销管理团队提供系统解决方案。;我国银保监管环境;银监90号文

《商业银行代理保险联合指引》

《关于人身保险业综合治理销售误导有关工作的通知》14号文件;;新政出台是市场开展的必然！新政出台引发银行保险市场的变革——;;;华泰人寿“绩优网点再造”工程，致力于银行营销管理团队的打造，能有有效适应新的营销模式，为新政下的银保开展提供强劲动力。;“工程”能给银行带来什么？;;;;报告内容;华泰人寿“绩优网点再造”工程;“工程”的目的;工程目的

工程内容

工程支持;目标管理版块

培训辅导版块

鼓励表彰版块

督导追踪版块;日日有重点

周周有目标

月月有达成

——周单元经营;以目标管理为导向，以周为根本经营周期，围绕周目标达成而开展方案、推动、辅导、追踪和评估等一系列管理活动的业务管控机制！

活动以周为单位进行追踪;周单元经营节奏;通过周单元经营，建立科学的业务开展方式和稳定的业务推动模式。通过经营行为和管理动作标准化、标准化，通过营销行为制式化、流程化和工具???，养成良好的常态经营习惯。;目标管理版块

培训辅导版块

鼓励表彰版块

督导追踪版块;培训辅导工作围绕银行的销售流程的两条主线展开。;培训辅导的两条主线

现金柜销售流程

理财柜销售流程;直接促成流程：关键在开口意愿和促成能力;现金柜销售流程培训辅导重点;现金柜销售流程培训辅导课程;理财柜销售流程;理财柜销售流程培训辅导重点;理财柜销售流程培训辅导课程;系统为银行各层级的团队锻造提供培训训练支持。;目标管理版块

培训辅导版块

鼓励表彰版块

督导追踪版块;鼓励表彰版块：

活动期间鼓励方案

重点指标考评奖励

日常鼓励与表彰

……;活动期间鼓励方案——

以周为单位，设置贯穿整个活动期间、个人鼓励方案

1、分行累计积分排名奖励

2、每周周一制作战报进行全省周得分追踪

3、每周进行达成分析和通报

4、5.1－7.1第一阶段性表彰总结

5、每周参赛网点综合保费排位追踪

……;重点指标考评奖励——

为了推开工程的顺利开展，对重点指标设置考核方案

1、机构银保配合开展当地参赛网点周破零奖励

2、专设期交价值奉献奖励

……;目标管理版块

培训辅导版块

鼓励表彰版块

督导追踪版块;网点竞赛夺魁奖;工程目的

工程内容

工程支持;工程支持;为进一步深化工行山东省分行与华泰人寿山东分公司的业务合作，整合双方优势资源，有效提高营销管理人员素质，提升市场核心竞争力，结合总对总“2012年代销个人寿险业务第二结合竞赛活动”，实现双方业务快速、持续开展，经友好协商，自2012年5月1日至2012年9月30日开展“绩优网点再造”培训活动，

活动期间，实现综合销售额目标7000万，其中，期交保费按7倍折标，即综合销售目标＝趸交*1＋期交*7;竞赛考核及奖项设置;参赛网点资源支持;工程双方合作要点图——;渠道的配合与支持;携手创新合作共赢