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研究计划书(总15页)

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研究计划书

精选三篇研究计划书

篇一：研究计划书

一、研究问题

1.本次研究的问题是广告对顾客购买欲望的影响。相信很多消

费者的行为是自己都控制不了的，消费心理包括很多个方面，并且

广告就是其中一个方面，本计划书介绍的就是顾客购买欲望与广告

研究的相关信息。

2.研究的重要性

我们经常说生产要符合消费需要,这样的产品才能畅销，但这决

不意味着符合需要的产品就一定会畅销。一种新的产品问世,尽管它

也符合消费者的需要,但在人们尚未认识之前照样卖不出去，这就需

要通过广告来促销。广告要达到促销的目的,不但要符合人们一般心

里需要的特征,还应该能够刺激、吸引顾客。那么,广告怎样才能刺

激吸引顾客呢若是解决了这个问题，那么必然对商家产品销售有极

大地促进作用。

3.假设：广告能够促进顾客的购买欲望。

（1）广告唤起消费者的潜在需要

许多购买者在事先并不一定有明确的购买意图和目的的情况下,

还是把东西给买下来了。而唤起他们这种潜在的需要,诱发他们的购

买愿望,进而产生购买动机的重要因素便是广告。

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（2）广告引导消费

消费者有了一定的需要并注意于某种物品之后,便产生了如何来

满足自己需要的问题。消费者这时便进入了获得信息的阶段。

在现实的购买活动中,每天都会涌现无数的新产品,有些产品不

但见所未见、闻所未闻,而且连想都没想过,却突然呈现在你面前,让

你来试用,满足你潜在的需要。

许多购买者在事先并不一定有明确的购买意图和目的的情况下,

还是把东西给买下来了。而唤起他们这种潜在的需要,诱发他们的购

买愿望,进而产生购买动机的重要因素便是广告。

二、研究目的

本次研究的目的是：使企业意识到消费心理对广告的重要性，

使其能利用消费者的心理特征，抓住消费者心理诉求对产品进行适

当的广告策划。更准确有效

的给产品定位，减少了盲目的广告策划给企业带来的各种费用

支出及对产品品牌形象的不良影响。并结合具体广告案例的实际情

况，运用消费心理的有关知识对具体的广告进行分析，从中学习，

使得企业更好的实现广告宣传的积极影响力，为企业创造出更大的

效应。同时使自身对消费心理有较为深入研究和认识，提高综合实

践能力和市场营销职业素养。

三、研究步骤

1、资料收集来源：网络资料、期刊、杂志等。

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2、研究方法：以访谈为主。主要包括电话访谈，网络访谈以及

面对面访谈。

3、资料的类型：电子文档及纸质资料。

4、采用此研究方法的原因：

（1）可获得完全的工作数据以免去被调查者填写问卷的麻烦。

（2）可进一步使调查者与被调查者之间相互沟通，以获取更准

确地资料。

（3）可以不拘形式，问句内容较有弹性，又可随时补充和反

问，这是填表法所不能办到的。

（4）收集方式简单。

5、访谈时的注意事项:

（1）提问要明确清晰——口语表达，语气婉转。所提问题短

小、具体，避免使用含混的、抽象的专业术语。发问的语气和态度

不要咄咄逼人，要以平等的态度提问。

（2）对回答不作任何评价——保持客观、公正的立场，可以重

复问题，也可以做些解释，但不能给予暗示，只能作些中性的反

应，如“我明白你的意思了”、“请继续说”等，以鼓励对方把话

说下去。

（3）维持被访者的访谈动机。当访谈双方的关系趋向紧张，访

谈员必须设法缓和紧张气氛，可以转换一个被访者感兴趣的话题，

如果被访者回答情绪低落，开始厌倦回答问题，这时也可暂停交谈

休息放松一下，藉此维持其访谈动机。

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（4）注意非语言交流——服饰、语气、目光、动作、姿态等也

能表达某种意义，访谈员要善于察言观色，分析和利用有关的非语

言信息。如，访谈过程中，被访者连连点头，意思是“赞成”、

“同意”；