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金沙国际商业部分营销推广策划汇报

目录

一、 商业市场营销环境简析

（一） 总体态势

（二） 各商圈发展情况

（三） 在销经典商业物业调查分析

二、 区域商业市场竞争情况分析

（一） 总体竞争情况

（二） 竞争物业调查分析

三、 入市时机

四、 销售准备

（一） 卖场包装

（二） 现场包装

（三） 销售物料

（四） 销售前工作计划表

五、 销售方法及市场风险应对策略

（一） 销售方法及相关策略

（二） 市场风险规避及应对

六、 价格策略及投资回报模式确定

（一） 价格策略

（二） 投资回报策略

七、 销售组织及销控策略

（一） 销售组织

（二） 销控策略

八、 营销推广策略

（一） 整体营销思绪

（二） 商业部分卖点提炼及挖掘

（三） 营销推广阶段划分

（四） 营销推广活动

（五）广告推广计划

商业市场营销环境简析

总体态势

伴随重庆城市化进程加紧，“八小时重庆”“半小时主城”逐步成型，完善便利交通系统将主城九大区连接得浑然一体，使本市城市化百分比由20%左右上升到了33%左右。而随即几年，城市扩容加大，城市化速度将逐步加紧，估计到为50%左右，城市人口每十二个月增加120万人左右，而对应人均商业物业也将对应增加。

现在，主城9区城市常住人口约600万人左右，而正常经营商业面积不足400万平方米。按国际通行标准，市民人均商业面积到1平方米时算相对饱和。到，主城区城市常住人口将靠近900万人，商业物业面积也会超出700万平方米。人口增加，消费额也会增加，整年完成社会消费品零售额762亿元，增加在9%以上。城市常住人口增加，从而带动消费增加，给商业物业发展带来了极大空间。

所以，估计未来几年内，商业物业不管是开发市场还是经营市场全部将会是红红火火，商业业态发展将会是日益丰富，展现出多元化、国际化特色。无疑，这么利好发展将会带动旺盛消费市场和投资市场。所以商业物业发展，将面临前所未有市场发展机遇！

各商圈发展情况

1、解放碑商圈

（1）发展现实状况

本市最具规模、商业业态最丰富商圈，最关键城市商业圈。商圈以解放碑步行街为关键，北起临江门、南至较场口、西达民生路、东到小什字，由临江门、沧白路、新华路、民生路等围合成多边形区域。面积约1.2平方公里。现在经营商品包含食品饮料、烟草、纺织品、日用百货、家电及五金交电化工产品等。商业营业面积近60万平方米，大小商场（商铺）近3000家，商业销售额约140亿元。该商圈集中了大全部会（太平洋百货）、重百、新世纪等零售商。

（2）发展趋势

作为本市关键商圈和重庆CBD关键区域（含朝天门等），解放碑商圈未来定位为全市性中高级消费品提供地，提升在全市商业地位。商业发展向较场口、新华路、朝天门方向拓展，并着手打造首个地下商城，打破现有商业格局。今、明两年关键新增商业物业项目有时代广场、帝全部广场、丽岛春天、世贸中心、恒通云顶等，新增零售商有北京华联、银太百货、王府井等，该商圈商业物业3年增量保守估算超出60万平方米。

2、南坪商圈

发展现实状况

本市现在最具发展潜力区域性商圈，区域内专业市场较多。现在，以南坪转盘为中心，南坪东、南、西、北路为辐射方向半径约500米范围。是各区域内国外零售业巨头最集中。南滨路滨江休闲商业带是现在全市商业业态结构新增加点。经营商品（业态）包含餐饮、百货、家电、汽车及零配件、药品等。商业营业面积超出30万平方米。商业零售额超出30亿元。该商圈现在有重百南丰商场、新世纪江南商全部、百盛百货、麦德龙、诺玛特、好又多、建玛特等。

发展趋势

商业发展向南坪西路、南路、北路及南滨路、步行街拓展，业态突出滨江休闲商业、商业会展、专业市场等，着力打造购物中心、烟草配送中心、医药品流中心、汽摩展销中心、建材销售中心。今、明两年关键新增项目有天龙广场、浪高凯悦、贝迪新城、上海城，和南滨路滨江休闲商业项目如第一大道、中央大街等，3年内增量保守估算约80万平方米。

3、观音桥商圈

（1）发展现实状况

以观音桥转盘为中心，建新东、南、西、北路为辐射方向，半径1000米内区域。该商圈作为北部城区商业起源地，凭借邻解放碑及新区优势，曾为上世纪90年代中期第二大商圈，但伴随交通改善，商业结构、布局不合理而出现“商业空心”现象，限制了部分大型、综合性商业物业在此发展。

现在，伴随观音桥商圈重新计划并开始实施，龙湖北城天街投入使用，该商圈在进行重新定位，期望吸引本区及以北消费人群。商业营业面积近30万平方米。该商圈现在有重百现代商场、新世纪世纪新全部、北京华联、华音商厦、家乐福等。

（2）发展趋势

观音桥商圈总体发展思绪是由1平方公里扩大为4平方公里。以大型百货店为龙头，以购物中心为关键，以专业市场、专卖店、超市、便利店为骨干，以连锁经营为基础组织模式，集中部署一批大、特、名、老精品店，形成一个现