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服装店陈列的几种技巧
一、什么是服装陈列?
有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,其实这是对服装陈列
的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。通
过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划,达到
促进产品销售,提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基
础知识外,还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。近
年国内的营销界也把卖场服装陈列称为视觉营销“”,足见服装陈列在营销中的地
位,所以要学好服装陈列,下面这些干货是必不可少的。
二、服装陈列的技巧
细节往往是决定成败的关键之处,下面是总结出来的41种服装店陈列技巧,
包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。
正挂
1.正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。
2.挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由浅至深。
3.避免滞销货品单一地挂装展示,可适当配以陪衬品,以形成趣味和卖点联想,
并显示出搭配格调。
4.同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界
定并分列挂示。
5.过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并应同时配置有明确标识。
6.服装排列时应从前至后,尺寸应从小至大。
点挂
1.点挂上的衣服卖断码后,应立即更换点挂。
2.点挂上的衣服好久卖不掉时,可尽快撤换。
3.如果有些衣服持续畅销,又库存充足,这时点挂可以保留得久一点,只是要
更换不同的搭配方式,以保持新鲜感。
4.当该品牌又出设计更得意的新品时,需要换上去
叠装
1.叠装商品应拆去包装,薄装每叠4件,厚装每叠3件。
2.每叠服装间距保持10cm~13cm。
3.下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。
4.每叠服装需基线平直,肩位、襟位、褶位等齐整。
5.叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间,避免60cm以下的叠装展示,
尤其避免在店铺的死角、暗角展示,深色调的服装可以频繁改变服装的展示位
置,以免避免滞销。
6.若缺货或断色,可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
7.上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。
8.层板上折叠陈列的同款同色的服装,从上至下尺寸应从小到大。
9.五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm,这样可以增加陈列后的立
体感。
10.休闲西裤的裤子折后,裤线应在一条纵线上。
11.一般上装折后应整齐化,胸前有标志的应显露出来。
12.有图案的上装,图案从上至下应整齐相连。
13.折后应对整列服装进行整理,挂牌等物品应藏于衣内。
14.叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。
15.避免滞销货品的单一叠装展示,应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。
16.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向内场、由浅至深。
17.需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比(运用彩虹或琴键)。
18.在叠装区域附近,应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或
展示其组合陪衬效果,并配置宣传海报。
侧挂
1.每款服饰应连续相邻挂2~3件(不同色彩及尺码)。
2.挂件应保持整洁,无折痕(必要时需整烫),并清除所有别针。
3.纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
4.无对襟螺纹针织服装,挂装时衣架务必从下摆口探入。
5.问号原则:顾客自入口处步入堂内,从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝
向一律内向或向左。
6.同一展示区域内,挂装尺码序列应为:自前向后,由小码至大码;自外向内,
由小码至大码。
7.同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm。
8.当套装搭配衬衣展示时,一般将其中长裤侧面夹挂。
9.服饰挂装陈列时,距离地面不得少于15cm。
10.侧列挂装区域的就近位置,应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性
的款式或其组合,同时需注意配置宣传海报。
11.挂在衣架上的衣服要整理平坦,收起挂牌和外露的绳子。
12.从左至右,尺寸应从小至大。
13.适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4。
三、服装陈列的必学知识点
1、科学分类法
大多数服装店经营的种类比较多,比如男装、女装和童装集合在一个店里销售,
这时候,就需要分类了。像优衣库,男装、女装和童装分别在三个不同的区域,
比如一楼男装、二
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