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精心整理
础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划
北京科技大学远程与成人教育学
分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁
院2017学年第一学期
及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大
《市场营销学》考试A卷的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期
工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考
函授站:珠海姓名:班级:学号:
再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与
题总
一二三四五
他讨论应采取定价策略。
号分
分根据市场营销相关理论,试分析该案例。
数1.首选日本作为主攻市场,属于那种市场覆盖
模式()
一、单项选择题(从下列每小题的四个
A.市场集中化B.产品专业化C.市场产业化D.
选项中,选出一个正确的,并将
选择专业化
其序号字母填在题后的括号里。每小题
2.该案例中是按照年龄划分市场,是依据什么
5分,共25分)
标准进行市场细分的()
案例一、国内某化妆品有限责任公司于20世A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因
纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的素
具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获
案例二、1985年4月23日,可口可乐董
得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各
事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99
国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为
年的风风雨雨之后,为了适应消费者对甜味更
迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日
加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的
本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示,
配方,推出一种名为:“新可口可乐”的产品。
日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类
这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来
产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基
精心整理
百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却4.而新可口可乐深受喜爱,但顾客对其并不甚
一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日了解,故处于产品的哪个时期()
益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他
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