市场营销案例分析习题及答案A卷.pdf

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精心整理

础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划

北京科技大学远程与成人教育学

分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁

院2017学年第一学期

及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大

《市场营销学》考试A卷的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期

工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考

函授站:珠海姓名:班级:学号:

再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与

题总

一二三四五

他讨论应采取定价策略。

号分

分根据市场营销相关理论,试分析该案例。

数1.首选日本作为主攻市场,属于那种市场覆盖

模式()

一、单项选择题(从下列每小题的四个

A.市场集中化B.产品专业化C.市场产业化D.

选项中,选出一个正确的,并将

选择专业化

其序号字母填在题后的括号里。每小题

2.该案例中是按照年龄划分市场,是依据什么

5分,共25分)

标准进行市场细分的()

案例一、国内某化妆品有限责任公司于20世A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因

纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的素

具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获

案例二、1985年4月23日,可口可乐董

得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各

事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99

国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为

年的风风雨雨之后,为了适应消费者对甜味更

迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日

加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的

本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示,

配方,推出一种名为:“新可口可乐”的产品。

日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类

这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来

产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基

精心整理

百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却4.而新可口可乐深受喜爱,但顾客对其并不甚

一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日了解,故处于产品的哪个时期()

益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他

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