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新人如何起步阳光姐姐道泽642系统阳光团队

新人进来重要的四个时期：（1）开口期（初期）（2）拒绝期（冷水期）（3）诱惑期（4）瓶颈期道泽642系统阳光团队

新人进来后，作为工作者上级应迅速分清消费者，经营者如果是顾客型1、要求顾客购买：产品说明书、如何正确使用葆婴产品2、收到产品后，当场验货，讲清产品用量、用法并讲明使用后的好转反应。3、教会新人用自己的会员号浏览公司网站并教会他如何自动订货。4、有可能的话，当场给新人拍照，记录顾客的状况，做使用产品前后的对比。5、拿到产品的第二天开始进行跟踪服务，了解顾客的服用方法及时间。6、头7天早晚跟踪顾客的服用方法及时间，直到顾客养成自己服用产品的习惯。7、10天后见面服务，让顾客说出服用后的感受，适当做出引导。道泽642系统阳光团队

经营型

时间内容第一周闭口周1、要求新人购买全套资料，把公司和系统的书籍全面地看一遍，产品到后当面验货。2、教会新人学会看产品的三个重要标示，并指导新人使用产品，讲清产品的用法、用量，讲明用后的好转反应。第二周1、让新人说出吃产品的感觉，并引导新人正确使用，教会新人做产品示范；2、为新人拷贝系统课程，先听三合一（《邀约与跟进》《ABC法则》《如何做一对一沟通》），帮助新人下载呱呱网；3、了解第一周看完书籍后的感受；4、辅导新人学会独立讲解《健康与自由》第三周1、落实新人参加各家庭训练会和网上会议；2、帮助新人填写《名单分析表》，要求20—100人，并与新人一起分析名单，把计划列出来；3、辅导人签发黑皮册给新人，将6分以上的名单填入《黑皮册》的名单中；4、帮助指导新人编制白金领航员计划第4-6周1、教会新人每日七件事；2、帮助新人邀约与沟通，是新人在56天内成为白金领航员；3、逐步教会新人学会网上操作，，如发物流、自动订货及报单；4、落实新人参加家庭式训练会和呱呱会议的情况；第7-8周1、检查新人每日七件事的落实情况；2、要求新人尽可能独立开家庭式训练会；3、学会八周的工作流程；4、上了白金领航员的会员，立即进行入职培训，检查每个会员0147,和124,975的落实情况。

顾客型的伙伴需要了解：1、为什么服用营养素2、为什么服用葆婴公司的营养素经营型的伙伴需要了解：1、为什么服用营养素2、为什么从事葆婴事业3、为什么选择葆婴公司，能够得到什么道泽642系统阳光团队

明确思路把自己定位成为领导人，搞定自己尽早独立。葆婴事业究竟是投机生意还是投资生意葆婴事业对投机份子说“NO”。新人定位道泽642系统阳光团队

问新人：你是用自己的方法去做，还是642系统的方法去做？新人进来的四种心态（一）这有什么问题，我有好多朋友，打电话给他们一定会一起来做，哪需要参加什么会议，听录音？（二）千头万绪不知道怎么开始，要我开口给朋友讲，又怕被拒绝。又怕被人家知道我也在做直销，朋友会吓跑的。（三）一定有些方法，比如说用公司的名义登招聘信息，或者在网络上登广告，或者开些门店来卖商品等等。（四）我没有做过直销，或者以前有过失败的经验，听说葆婴葆苾康是第五波的网络直销，我一定跟随642系统的方法，向成功者学习他们是怎么做起来的。道泽642系统阳光团队

向新人介绍系统“系统”就是拥有同样热情,同样梦想,按照统一标准,统一原则,统一的价值观朝着共同的目标去努力奋斗的一群人。“系统”主要的意思是，由一群志同道合的人凝聚在一起，聚成一股强大的力量，自然形成一个很好的磁场，吸引更多更好的人才来参与。积极会带动积极，成功才能带出成功。重要的是让一些后来加入的人有脉络可寻。道泽642系统阳光团队

短期目标：56天成为白金领航员中期目标：执行经销商长期目标：钻石经销商道泽642系统阳光团队制定目标

我（我们）的承诺：①每周至少工作小时②每周尝试接触个潜在客户或合作伙伴③每月最少发展名新会员④每周最少参加次会议⑤与我的上级老师最少合作36个月⑥制作一组图片（我的梦想）的拼贴图，并把它们和此工作表一起贴在每天都能看到的地方道泽642系统阳光团队目标工作表

序号姓名联系方式产品需求性企图心强烈具有直销经验交情好友谊佳有健康观念有经济实力人脉广行动力强总分拜访计划1分1分1分4分1分1分1分1分名单分析表

一、邀约原则优先选择那些有积极态度的人，受尊敬