中国烟草营销岗位.pptx

中国烟草营销岗位

汇报人：XXX

2024-01-21

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目录

烟草行业概述

烟草营销岗位的职责与要求

烟草营销策略与技巧

烟草营销案例分析

烟草营销的挑战与机遇

中国烟草营销岗位的未来展望

01

烟草行业概述

1949-1982年

计划经济时期，国家对烟草实行高度集中统一管理，卷烟产量和税利基本逐年增长。

烟草行业进入企业自负盈亏、自主经营、自我发展的起步阶段，卷烟产量和税利快速增长。

烟草行业实行以集中统一专卖管理为主体的社会主义市场经济体制，进入深化改革、加快发展阶段，卷烟产量和税利大幅度增长。

烟草行业实行以工商分开、政企分开为主要内容的体制改革，烟草商业企业成为市场竞争的主体，卷烟产量和税利持续稳定增长。

烟草行业实行以地市级烟草工商企业为重点的改革，推进现代企业制度建设，加强科技创新，积极推动高质量发展。

1982-1992年

2001-2010年

2010年至今

1992-2001年

烟草行业的发展历程

现状

中国是全球最大的烟草生产和消费国，拥有庞大的吸烟人口。烟草行业为国家税收做出了巨大贡献，但同时也面临着控烟、禁烟等社会压力和健康问题。

趋势

随着社会对健康问题的日益关注和消费者需求的多样化，烟草行业正在向多元化、个性化、健康化方向发展。同时，随着科技的不断进步和应用，烟草行业也在积极探索新的营销模式和渠道。

烟草行业的现状与趋势

创新营销模式

随着科技的发展和消费者需求的不断变化，营销岗位需要不断创新营销模式和手段，以适应市场变化和消费者需求。

促进产品销售

营销岗位是烟草行业的重要组成部分，通过制定营销策略、开展促销活动等方式，提高产品知名度和销售量，推动企业发展。

提升品牌价值

营销岗位通过品牌策划、形象宣传等方式，提升企业品牌价值和市场竞争力，增强消费者忠诚度和认可度。

拓展市场份额

营销岗位通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况，制定针对性的营销策略，拓展市场份额和渠道。

烟草行业营销岗位的重要性

02

烟草营销岗位的职责与要求

根据市场需求和竞争态势，制定烟草产品的营销策略，包括产品定位、定价、推广和销售渠道管理等。

制定和执行烟草产品营销策略

与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业咨询和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。

维护客户关系

进行市场调研，收集和分析竞争对手、目标客户和行业动态等信息，为营销策略制定提供依据。

市场调研与分析

策划和执行各类促销和广告活动，提高烟草产品的知名度和销售量。

促销与广告活动

烟草营销岗位的职责

烟草营销岗位的要求

沟通能力

具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好关系，有效传递信息。

销售经验

具备一定销售经验，熟悉销售渠道和客户群体，能够独立开展销售工作。

市场营销或相关专业背景

具备市场营销、商业管理或相关专业学历背景，对市场营销和品牌管理有深入了解。

团队协作

具备团队协作精神，能够与团队成员协作完成工作任务。

行业知识

了解烟草行业动态、政策法规和产品特点等，具备一定的行业知识。

负责执行营销策略、维护客户关系和参与市场调研等工作。

初级烟草营销专员

中级烟草营销经理

高级烟草营销总监

负责制定营销计划、管理销售团队和市场拓展等工作。

负责制定公司整体营销战略、管理多个销售团队和市场渠道等工作。

03

02

01

烟草营销岗位的职业发展路径

03

烟草营销策略与技巧

明确产品的目标市场和消费群体，根据市场需求和竞争状况，进行精准的产品定位。

产品定位

不断研发新产品，优化现有产品，以满足消费者多样化的需求。

产品创新

确保产品质量稳定，提高消费者对产品的信任度。

品质保证

价格策略

成本导向定价

根据产品的生产成本、营销成本等因素，制定合理的价格。

竞争导向定价

根据市场竞争对手的价格情况，制定有竞争力的价格。

需求导向定价

根据市场需求和消费者心理预期，制定灵活的价格策略。

建立自己的销售网络，直接与消费者建立联系。

直销渠道

通过经销商、批发商等中间商，将产品销售给消费者。

分销渠道

利用电商平台、社交媒体等网络平台，拓展销售渠道。

线上渠道

渠道策略

促销活动

举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

广告宣传

通过各种媒体进行广告投放，提高产品知名度和品牌形象。

口碑营销

通过消费者口碑、推荐等方式，提高产品美誉度和忠诚度。

促销策略

04

烟草营销案例分析

A

B

C

D

精准定位

该烟草公司对目标消费群体进行了精准定位，针对不同群体推出了不同品牌和产品，以满足不同消费者的需求。

促销活动

该公司定期开展促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引了大量消费者购买。

品质保证

该烟草公司注重产品质量，从原料采购到生产工艺都严格把关，确保产品品质优良。

品牌传播

该公司通过多种渠道进行品