销售渠道与渠道管理策略.pptx

销售渠道与渠道管理策略汇报人：XX2024-01-21

目录contents销售渠道概述渠道成员角色与职责渠道管理策略线上销售渠道及运营线下销售渠道及拓展渠道绩效评估与改进

01销售渠道概述

销售渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道或路径，包括直接渠道和间接渠道。定义根据中间商介入程度的不同，销售渠道可分为长渠道和短渠道；根据渠道宽度的不同，可分为宽渠道和窄渠道。分类定义与分类

通过销售渠道，企业可以将产品有效地传递给目标消费者，实现销售目标。实现销售目标通过多元化的销售渠道，企业可以覆盖更广泛的市场，提高市场份额。拓展市场份额良好的销售渠道有助于提高品牌曝光度，增强消费者对品牌