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投资性房地产实训心得

投资性房地产实训心得1

进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了

一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，链家地产属

于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里

实习会使我们得到更好的锻炼。

实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们

感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我

们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我

将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!

在大四上学期通过校园招聘进入链家地产投资顾问有限公

司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了

很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践

增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完

善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组

织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析

其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间

始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善

的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的

处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但

我始终以学习的态度去接受每天的工作。

一、公司介绍

二、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的

特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进

入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要

求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐

良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总

要从事以下几点具体的工作：

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如

指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同

情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多

心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻

烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户

的问题

是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些

复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处

理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多

弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时

的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎

样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不

是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按

揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和

公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度

的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去

处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场

上是没有太多人情味的。

三、实习的收获

实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对

于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是

抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时

才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

(一)严谨的工作态度

工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环

节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填

错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，

但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做

事不踏实的印象。

(二)充满激情的工作

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?

充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，

不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由

于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工

作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认

真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实

战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售

成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。

(三)不断学习

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很