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2024
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鞋服零售行业
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内容增长战略白皮书
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增长黑盒
GROWTH日0X
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录
前言
前言
PART1市场犹在，增量难寻
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1.1
行业大盘尚在，增速低位运行
1.1行业大盘尚在，增速低位运行
1.2
线上增速放缓，线下难上加难
1.2线上增速放缓，线下难上加难
PART2存量时代增长范式转移
PART2存量时代增长范式转移
2.1
增长因子：从「店效」到「人效」
2.1增长因子：从「店效」到「人效」
2.2
转化路径：从「小闭环」到「大闭环」
2.2转化路径：从「小闭环」到「大闭环」
2.3营销载体：从「商品货架」到「内容货架」
2.3
营销载体：从「商品货架」到「内容货架」
PART3向内而生：内容复利战略
PART3向内而生：内容复利战略
3.1
复利战略与实战运用
3.1复利战略与实战运用
策略一：系统能力的全面复制-NIKE
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策略二：局部优势的循环复用-FILA
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策略三：渠道势能的全域复合-某时尚头部品牌
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3.2痛点总结与方案指引
3.2痛点总结与方案指引
「做内容」痛点、解决方案实操
「做内容」痛点、解决方案实操
「管内容」痛点、解决方案实操
「管内容」痛点、解决方案实操
「发内容」痛点、解决方案实操
「发内容」痛点、解决方案实操
结语
结语
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前言
前言
1
前言
前言
中国历史上存在着两种文明的更替——游牧文明与
中国历史上存在着两种文明的更替——游牧文明与
农耕文明。游牧民族逐水草而居、对未来充满着不
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确定性；农耕民族在土地上精耕细作、循环永
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续
续……
如果把这两种文化映射到商业形态，互联网上半场
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犹如游牧文明，水草肥美的地方就是流量集中的地
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方，商家逐流量而居，开新店、拉新客是获得增长
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的主要方式。
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但随着人口红利的消失，以前纯流量收割的方式难
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以为继，商家转向农耕时代的深耕细作。用户就像
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种子一样需要商家持续而长久地培育呵护。在饱和
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竞争的鞋服赛道，此种关系有过之而无不及。
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在品牌调研过程中，我们发现鞋服品牌整体面临以
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下三大当务之急:
下三大“当务之急”
鞋服零售行业逾六成的生意仍在线下，线下如
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何大规模增长依然是首要任务
何大规模增长依然是首要任
全域经营已成共识，但如何跨平台多渠道交叉
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性寻找增量的闭环依然求
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