微观经济环境分析.ppt

微观经济环境分析DOCS可编辑文档DOCS微观经济环境的基本概念与重要性01微观经济环境的定义微观经济环境是指企业所处的特定市场环境包括消费者行为、市场竞争、市场需求、资源供给等因素微观经济环境的构成要素消费者行为：消费者的购买习惯、需求、偏好等市场竞争：竞争对手的数量、实力、产品差异化等市场需求：市场需求量、需求结构、需求变化趋势等资源供给：原材料、劳动力、资金等资源的可获得性、价格等微观经济环境与企业战略的关系微观经济环境是企业制定战略的基础企业需要根据微观经济环境的变化调整战略微观经济环境的定义与构成要素??????微观经济环境对企业的影响消费者行为的影响消费者需求的变化可能导致企业产品需求的增减消费者偏好的变化可能导致企业市场份额的变动市场竞争的影响市场竞争激烈程度的影响：竞争激烈可能导致企业利润下降，竞争较弱可能导致企业利润上升竞争对手策略的影响：竞争对手采取的价格战、产品创新等策略可能影响企业的市场地位市场需求的影响市场需求量的变化：需求增加可能导致企业产能不足，需求减少可能导致企业产能过剩需求结构的变化：需求结构的变化可能导致企业需要调整产品结构以适应市场需求资源供给的影响资源价格的变化：资源价格上涨可能导致企业成本增加，资源价格下跌可能导致企业成本降低资源可获得性的影响：资源供应充足可能导致企业生产顺利，资源供应紧张可能导致企业生产受阻微观经济环境分析的意义了解市场环境，为企业制定战略提供依据预测市场变化，为企业调整战略提供依据微观经济环境分析的作用有助于企业发现市场机会有助于企业规避市场风险有助于企业提高竞争力微观经济环境分析的意义和作用消费者行为分析02需求曲线：描述消费者在不同价格下对商品的需求量需求弹性：衡量需求量对价格变动的敏感程度消费者需求理论收入水平：消费者收入水平越高，对商品的需求量越大价格：商品价格越高，需求量越小；价格越低，需求量越大替代品和互补品：替代品的价格变动会影响消费者对商品的需求，互补品的价格变动也会影响消费者对商品的需求消费者偏好：消费者对商品的偏好程度不同，会影响需求量消费者需求的影响因素消费者需求理论及其影响因素消费者行为模式从众心理：消费者在购买过程中会受到他人影响，容易形成从众心理品牌忠诚度：消费者对某些品牌有较高的忠诚度，会在购买过程中优先考虑这些品牌购买决策过程：消费者在购买过程中会经历信息有哪些信誉好的足球投注网站、评价选择、购买决策和购后行为四个阶段消费者行为的变化趋势个性化需求：消费者对商品的需求越来越个性化，对品质和特色的要求越来越高信息化消费：消费者越来越依赖网络信息进行消费决策，企业需要加强线上营销环保意识：消费者对环保产品的需求逐渐增加，企业需要关注环保问题，提高产品的环保性能消费者行为模式及其变化趋势消费者行为对企业产品策略的影响企业需要关注消费者需求，提供符合消费者需求的产品企业需要关注消费者偏好，提高产品的特色和品质01消费者行为对企业价格策略的影响企业需要关注消费者收入水平和价格敏感度，制定合理的价格策略企业需要关注替代品和互补品的价格变动，灵活调整价格策略02消费者行为对企业促销策略的影响企业需要了解消费者的购买决策过程，采取有效的促销手段企业需要关注消费者从众心理和品牌忠诚度，提高品牌知名度和美誉度03消费者行为对企业营销策略的影响市场竞争分析03完全竞争：市场上有很多买家和卖家，产品完全同质化，企业无法影响市场价格垄断竞争：市场上有很多买家和卖家，产品有一定差异化，企业可以通过产品差异化影响市场价格寡头竞争：市场上只有几家大型企业在竞争，企业之间相互依赖，竞争与合作并存纯粹垄断：市场上只有一家企业在生产，企业具有很大的市场力量，可以完全控制市场价格市场竞争的类型市场竞争的普遍性：所有企业都面临市场竞争，需要制定有效的竞争策略市场竞争的动态性：市场竞争状况会随着市场环境、技术进步等因素的变化而变化市场竞争的特点市场竞争的类型与特点竞争对手的分析竞争对手的基本情况：了解竞争对手的企业规模、生产能力、技术水平等竞争对手的产品策略：了解竞争对手的产品线、产品特点、产品差异化程度等竞争对手的价格策略：了解竞争对手的价格水平、价格策略、价格变动等竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的占有率、市场份额变化趋势等竞争对手的评估竞争对手的优势与劣势：分析竞争对手在产品、价格、市场渠道等方面的优势和劣势竞争对手的战略意图：分析竞争对手的战略目标、战略手段等，预测竞争对手的未来动向竞争对手的分析与评估目标市场选择：企业需要根据自身优势和市场需求选择目标市场产品策略：企业需要根据竞争