中国电信TCL新品营销策划方案-2024年培训课件.pdf

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contents

项目背景01

人群洞察02

产品命名03

传播规划04

项目目标：

品牌形象建立

•根据新品特点，提炼产品卖点。结合目标人群，打

造有针对性的产品及品牌形象。

新品上市规划

•结合目标人群喜好，完成新品上市规划。

•营造线上传播声量，完成线上造势。

•通过线上事件以及话题营销，逐步完成产品名

称、产品特点、产品口碑的阶段目标。

•让新品在线上做足声量，促进线下转化。

先看我们有什么？

1.全球首款64位MT6735电信4G手机。

2.前后双800摄像

3.5英寸IPS屏幕

4.8.5mm超薄机身

5.智能红外遥控设计

6.安卓5.0,64位系统

7.2300毫安电量

P588L8.定价499-599。

从产品硬件属性来看：

产品具有极高性价比，但突出卖点多！

无法建立产品显性标签，用户无法形成主动记忆点。

用户到底想要什么？

产品价格产品性能附加值

价格往往占有较高选择顺位。

用户通过价格拉开了市场区隔，划分了选择区间。

但结合目前产品特点及千元市场现状：

我们有突出的性价比优势，但是产品附加值属性还缺乏。

产品硬件够好是基底，附加值而引起的共鸣是重要的拉力及助力！

来看看千元市场佼佼者都是如何做的!

市场表现出色的千元机他们的附加值是？

红米系列魅蓝系列乐檬系列

红米-案例分析

红米：贩卖一个“美好”的愿景

•“永远相信美好的事情即将发生”

通过这样的情感沟通拉近与消费者

的距离。

•通过深度经营粉丝，打造小米的互

联网模式。

•MIUI强大的互联网入口能力为小

米带来持续的转化，使得前期产品

定价可以大大低于同配置竞品。

魅蓝-案例分析

魅蓝：青春诉求精准占位细分市场

•“青年良品”、“青春不能少了颜